دورة تدريبية في التفاوض الناجح مع الموردين للمشتريات

المحور الأول: إيه اللي بيفرّق بين مفاوض كويس ومفاوض ممتاز

• القيمة الحقيقية للتفاوض في نتائج المشتريات.
• أنواع مفاوضات المشتريات ومتى تستخدم كل نوع.
• علاقة مهارة التفاوض بالأداء المؤسسي.

المحور الثاني: التخطيط والتحضير للتفاوض

• تحديد أهداف واضحة للتفاوض.
• دراسة الموردين وظروف السوق.
• بناء استراتيجية شراء وخطة تفاوض.

المحور الثالث: التواصل والتأثير على طاولة التفاوض

• مهارات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة.
• إدارة النزاعات أثناء المناقشات.
• التأثير على الموردين وأصحاب المصلحة بفعالية.

المحور الرابع: التفاوض على الأسعار والعقود والشروط التجارية

• بناء علاقات قوية وتعاونية مع الموردين.
• التفاوض على السعر والتسليم وشروط الخدمة.
• إتمام العقود والاتفاقيات التجارية.

المحور الخامس: تحويل التفاوض لوفورات في التكلفة

• تحديد فرص خفض تكاليف مستدامة.
• تقنيات التفاوض القائم على القيمة.
• تحقيق التوازن بين التكلفة والجودة وأداء الموردين.

المحور السادس: مراجعة النتائج وبناء نجاح طويل الأمد

• تقييم نتائج المفاوضات وأداء الموردين.
• التحسين المستمر في ممارسات التفاوض.
• الحفاظ على نجاح طويل الأمد في إدارة المشتريات.