دورة التسعير الفندقي والتنبؤ بالطلب لرفع الربحية

المحور الأول: ليه قرارات الإيرادات هي اللي بتحدد ربحية الفندق

• التكلفة الحقيقية للغرف الشاغرة والتسعير الخاطئ.
• العلاقة بين مبادئ إدارة الإيرادات والربحية.
• دورة حياة إدارة الإيرادات.
• ديناميكيات سوق الضيافة.
• أفضل الممارسات في القطاع.

المحور الثاني: تحديد السعر الصحيح — التسعير الديناميكي وتقسيم السوق

• استراتيجيات التسعير الديناميكي.
• تقسيم الأسواق.
• التسعير القائم على الطلب.
• تحليل أسعار المنافسين.

المحور الثالث: ملء الغرف بذكاء — الإشغال والمخزون وتحسين الأسعار

• تحسين معدلات الإشغال.
• إدارة مخزون الغرف والطاقة الاستيعابية.
• تحليل وتيرة الحجوزات.
• إدارة مدة إقامة النزلاء.
• تحسين أسعار الغرف.

المحور الرابع: قراءة السوق — التنبؤ بالطلب وتحليل الاتجاهات

• أساليب التنبؤ بالطلب.
• تحليل اتجاهات السوق.
• تقييم البيانات التاريخية.
• التنبؤ الموسمي.
• أدوات التنبؤ بالأعمال.

المحور الخامس: قياس الأداء — RevPAR وADR والتقارير المالية

• تحليل مؤشر الإيراد لكل غرفة متاحة (RevPAR).
• تحليل متوسط سعر الغرفة (ADR) ومعدلات الإشغال.
• مؤشرات أداء الإيرادات.
• التقارير المالية والمقارنة المرجعية.

المحور السادس: كسب معركة التوزيع — وكالات السفر الإلكترونية والحجز المباشر وتكافؤ الأسعار

• وكالات السفر الإلكترونية.
• استراتيجيات الحجز المباشر.
• تحسين قنوات التوزيع وربحيتها.
• إدارة تكافؤ الأسعار.

المحور السابع: تحويل الاستراتيجية لنتائج — الأنظمة والتكنولوجيا والتحسين المستمر

• ربحية الفنادق وإدارة التكاليف.
• تخطيط إدارة الإيرادات وتبني التكنولوجيا.
• أنظمة إدارة الإيرادات والأتمتة.
• مراقبة الأداء والتحسين المستمر.