ليه المنتجات الناجحة بتخبو؟ دورة تدريبية في تسويق المنتجات وإدارة دورة حياتها
1نظرة عامة
منتجات كتير كانت يومًا في قمة السوق العالمي، والنهارده مبيعاتها تراجعت بشكل ملحوظ. المنتج مش لازم يبقى سيء عشان يتراجع، كفاية إن السوق يمشي قدام من غيره.
"المنتج" مش بالضرورة سلعة مادية بس، ممكن يكون خدمة أو فكرة، وكل منتج بيمر بنفس الرحلة: التقديم، النمو، النضج، وفي الآخر التدهور، وده غالبًا بسبب زيادة حدة المنافسة. أقسام التسويق بتصنف منتجاتها وبتبني نشاط تسويقي مناسب لكل نوع، من المنتجات الميسّرة للسلع الخاصة والمواد الخام ومستلزمات التشغيل.
الدورة دي من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية معمولة للموظفين اللي عايزين يطوروا مهاراتهم التسويقية، وبالتحديد المهارات اللي بتحافظ على أهمية المنتج وتطيل بقاءه في السوق بدل ما المنافسة تدفعه للتراجع.
2الأهداف والفئة المستهدفة
الفئة المستهدفة
- مدراء التسويق ومدراء المنتجات والعلامات التجارية.
- المتخصصين في استراتيجية الأعمال.
- الموظفين المهتمين بتطوير منتجات جديدة.
- مدراء وأصحاب المنشآت التجارية اللي هدفهم تنمية أعمالهم.
- العاملين في إدارات المعلومات ووحدات التطوير الفني.
هيستفيد المشاركين إزاي
- فهم واضح لمفهوم المنتج وتصنيفاته المختلفة.
- دورة حياة المنتج والمراحل اللي بيمر بيها.
- إزاي تطوّر منتجات جديدة وتحسّن جودة المنتجات الحالية.
- الخصائص العامة للمنتجات، وإزاي تميّز بينها في سوق تنافسي.
- إزاي تطيل عمر المنتج في السوق.
- ليه استحداث أو تطوير منتجات جديدة مهم لاستمرارية المنتج.
3محتوى البرنامج
المحور الأول: دورة حياة المنتج - التقديم والنمو والنضج والتدهور
- المراحل اللي كل منتج بيمر بيها، وإيه اللي كل مرحلة محتاجاه.
- استراتيجيات إدارة المنتج بفعالية في كل مرحلة.
المحور الثاني: اقرأ السوق قبل ما تتحرك
- عمل أبحاث لفهم الطلب الحقيقي في السوق.
- تحليل المنافسين عشان تكتشف فرص التميز.
المحور الثالث: تموضع المنتج عشان يكسب
- تحديد دور وهوية المنتج في سوق تنافسي.
- بناء ميزة تنافسية من خلال تموضع مدروس.
المحور الرابع: خلّي منتجك مهم لفترة أطول
- أساليب استمرار النمو، زي تحديث المنتج وإعادة التوسيم.
- استخدام ملاحظات العملاء وتوجهات السوق للحفاظ على الأهمية.
المحور الخامس: النمو من خلال امتدادات الخط الإنتاجي والتجديد
- إضافة منتجات أو مزايا مكملة لتوسيع جاذبية المنتج.
- أساليب زيادة الطلب في مرحلة النضج، بما فيها استراتيجيات ترويجية جديدة واستكشاف أسواق جديدة.
المحور السادس: كسب ولاء العميل
- بناء ولاء بيطيل عمر المنتج في السوق.
- استخدام التسويق المخصص واستراتيجيات الاحتفاظ بالعميل.
المحور السابع: امتى تنسحب - وامتى تجدد
- التعرف على علامات التدهور والتخطيط لاستراتيجية انسحاب.
- خيارات إعادة توظيف أو إعادة توسيم المنتج بدل التخلي عنه.
- دراسات حالة حقيقية لمنتجات أطالت بقاءها في السوق، مع تمارين عملية.