دورة تدريبية في اكتشاف السوق المستهدف والفوز بيه

المحور الأول: إيجاد السوق المستهدف

• تعريف السوق المستهدف وأهميته في الاستراتيجية التسويقية.
• معايير التجزئة — الديموغرافيا، السيكوغرافيا، السلوك، والجغرافيا — وتقنيات تطبيقها.

المحور الثاني: بحث السوق والعميل

• البحث الكيفي مقابل الكمي، والأدوات المستخدمة في كل نوع.
• العوامل المؤثرة على سلوك المستهلك واتخاذ القرار، وتحليل احتياجات وتفضيلات العملاء.

المحور الثالث: التموضع أمام المنافسين

• إجراء تحليل تنافسي لتحديد الفجوات في السوق.
• بناء قيمة مقترحة مميزة وتموضع واضح للعلامة التجارية.

المحور الرابع: من الرؤية للاستراتيجية

• تحويل رؤى السوق لخطط تسويقية قابلة للتنفيذ، بأهداف ومؤشرات أداء واضحة.
• تطبيق المزيج التسويقي (المنتج، السعر، المكان، الترويج) واختيار القنوات المناسبة لجمهورك.

المحور الخامس: القياس والتكيف

• قياس فعالية الحملات التسويقية.
• تكييف الاستراتيجية بناءً على التغذية الراجعة واتجاهات السوق.

المحور السادس: أساسيات الإدارة التسويقية والتطبيق العملي

• نظرة عامة على مبادئ الإدارة التسويقية ودور مدير التسويق.
• دراسات حالة واقعية وتمارين جماعية لبناء استراتيجيات تسويقية من رؤى السوق.