دورة الوصول لاتفاق: التفاوض على العقود وحل المطالبات

المحور الأول: أنواع المطالبات وطريقة التعامل معاها

• تصنيف المطالبات: التأخير، التعطيل، تغيير النطاق، القوة القاهرة، والظروف غير المتوقعة.
• جمع الأدلة والالتزام بمتطلبات الإخطار وتقدير الاستحقاق.
• تسوية المطالبات بالتفاوض قبل ما توصل للتقاضي.

المحور الثاني: أساسيات التفاوض للمتخصصين في العقود

• عملية التفاوض من التحضير حتى الإغلاق.
• تحديد الأولويات والبدائل وفهم مصالح الطرف التاني.
• الأدوار والمسؤوليات داخل فريق التفاوض.

المحور الثالث: قانون وهيكل العقود اللي كل مفاوض محتاجه

• عناصر العقد الملزم قانونياً وإزاي تفسّر بنوده.
• العقود ثابتة السعر، القابلة لاسترداد التكلفة، والزمنية.
• الفروق بين تعاقدات القطاعين العام والخاص، ومراحل دورة حياة العقد.

المحور الرابع: التكتيكات والثقافة والأخلاقيات على الطاولة

• استراتيجيات التعاون مقابل التنافس، والتثبيت، وتخطيط التنازلات.
• التعامل مع الشخصيات الصعبة وضغوط التفاوض.
• التواصل بين الثقافات والحدود الأخلاقية في العقود الدولية.

المحور الخامس: إدارة المخاطر والأداء طوال عمر العقد

• توزيع المخاطر التعاقدية: التعويض والضمانات وحدود المسؤولية.
• وضع مؤشرات أداء وسبل معالجة الإخلال.
• منع النزاعات في العقود طويلة الأجل من خلال أنظمة الإنذار المبكر والمراجعة الدورية.

المحور السادس: من الاتفاق للتنفيذ

• تحويل النقاط المتفق عليها لصيغة مكتوبة من غير أخطاء صياغة شائعة.
• القوائم النهائية وإجراءات التوقيع والمراجعة القانونية قبل الإغلاق.
• تسليم العقد لفرق التنفيذ وإدارة التعديلات بعد الترسية.