دورة تدريبية في التفاوض الاستراتيجي وتحسين تكاليف المشتريات (أونلاين / عن بعد)
1نظرة عامة
كل جنيه إسترليني بيتم توفيره في المشتريات بينعكس مباشرة على الأرباح — وده اللي بيخلي مهارة التفاوض والانضباط في ضبط التكاليف من أهم القدرات اللي لازم يمتلكها أي متخصص مشتريات. المؤسسات اللي كانت بتقيس نجاح المشتريات بسرعة التوريد بس، بقت دلوقتي محتاجة من فريق الشراء إنه يحقق قيمة حقيقية من كل صفقة وكل عقد وكل علاقة مع المورد.
دورة "التفاوض الاستراتيجي وتحسين تكاليف المشتريات" اللي بتقدمها أكاديمية الزمالة العربية البريطانية بتستجيب لهذا التحول مباشرة. المشاركون هيتدربوا على مجموعة أدوات متكاملة للتفاوض على صفقات أقوى، وخفض التكاليف من غير المساس بالجودة، والحفاظ على علاقات صحية مع الموردين تدعم الشراكة طويلة الأمد، بالإضافة لمهارات العقود وإدارة المخاطر وتحليل السوق اللي بتحوّل إدارة المشتريات لمصدر ميزة تنافسية حقيقية.
2الأهداف والفئة المستهدفة
ليه الدورة دي مهمة
فرق المشتريات اللي بتتفاوض كويس وبتضبط التكاليف باستمرار بتحافظ على هامش الربح وفي نفس الوقت بتقوّي ثقة الموردين فيها. الدورة دي بتبني القدرتين مع بعض بدل ما تتعامل معاهم كمهارتين منفصلتين.
هتقدر تعمل إيه بعد الدورة
- تتفاوض على صفقات واتفاقيات تحقق قيمة أكبر للمؤسسة.
- تطبّق تقنيات مجرَّبة لخفض التكاليف وتحليل التكلفة الإجمالية للملكية على ميزانية المشتريات.
- تبني علاقات مع الموردين قائمة على الثقة بتحسّن الموثوقية والجودة بمرور الوقت.
- تصيغ وتراجع وتدير عقود المشتريات مع تقليل المخاطر القانونية والتجارية.
- تقرأ اتجاهات السوق وتحوّلها لقرارات شراء مبنية على بيانات.
- تحدّث سير عمل المشتريات باستخدام الأدوات والتقنيات الحديثة.
مين المستهدف بالدورة
- مديرو وموظفو المشتريات الساعون لتحقيق أقصى كفاءة في الإنفاق.
- متخصصو سلسلة التوريد المشاركون في تحسين عمليات الشراء.
- أصحاب الأعمال ورواد الأعمال المرتبطون مباشرة بأنشطة المشتريات.
- مفاوضو العقود والمتخصصون القانونيون في اتفاقيات المشتريات.
- أي شخص يبني مسارًا مهنيًا في إدارة المشتريات أو سلسلة التوريد.
3محتوى البرنامج
المحور الأول: ليه تكاليف المشتريات بتصنع أو بتكسر الأداء
- إزاي قرارات الشراء بتأثر على ربحية المؤسسة ككل.
- نظرة عامة على دورة المشتريات وأماكن تسرّب التكلفة الشائعة.
المحور الثاني: إتقان التفاوض لفريق المشتريات
- استراتيجيات التفاوض الأساسية ومتى تستخدم كل واحدة.
- مهارات التواصل والإقناع في محادثات المشتريات.
- التحضير للتفاوض وإدارته من البداية للختام.
المحور الثالث: تحويل البيانات لتوفير حقيقي
- تحديد وترتيب أولويات فرص توفير التكاليف.
- تحليل التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وإجراءات ضبط التكلفة.
- قراءة ديناميكيات السوق والبيانات لدعم قرارات الشراء.
المحور الرابع: بناء شراكات موردين تدوم
- الانتقال من الشراء التبادلي البسيط للشراكة طويلة الأمد.
- تقييم أداء الموردين وحل النزاعات بشكل بنّاء.
المحور الخامس: عقود تحمي المؤسسة
- صياغة عقود المشتريات ومراجعتها.
- الاعتبارات القانونية في اتفاقيات المشتريات.
- تقليل التعرض للمخاطر من خلال بنود العقد.
المحور السادس: إدارة المخاطر عبر سلسلة التوريد
- تحديد مخاطر سلسلة التوريد قبل ما تتحول لأزمة.
- بناء استراتيجيات تخفيف وضمان الامتثال للوائح.
المحور السابع: التكنولوجيا وتميّز العمليات
- تبسيط سير عمل المشتريات من أوله لآخره.
- الأدوات الرقمية اللي بترفع الكفاءة والاستدامة في المشتريات.