دورة تدريبية في التفاوض على العقود وإدارتها لفرق المشروعات (أونلاين / عن بعد)

المحور الأول: العقود كأداة لإدارة المخاطر

• دور العقود في حماية الحقوق والمصالح.
• تحديد نطاق المشروع وأهدافه من خلال العقد.
• العلاقة بين العقود وإدارة مخاطر المشروع.
• أنواع العقود الأساسية: الثابتة، القائمة على التكلفة، ذات جزاءات التأخير، والمشتركة بين أطراف متعددة.

المحور الثاني: أساسيات التفاوض لفرق المشروعات

• تعريف التفاوض وأهدافه، والفرق بين التفاوض التنافسي والتعاوني.
• استراتيجيات التفاوض الأساسية وتقنيات تحديد الأولويات.
• الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة الصح في الوقت الصح.
• الوصول لنتائج يستفيد منها الطرفين في التفاوض التعاوني.

المحور الثالث: تحليل المواقف وإغلاق الاتفاقيات

• تحديد وتقييم البدائل والتكتيكات المتاحة.
• تحليل الموقف القانوني والمالي لكل طرف.
• تقدير المكاسب والخسائر المحتملة أثناء التفاوض.
• الوصول لتسوية مرضية للجميع وصياغة شروط الاتفاق بوضوح.

المحور الرابع: إعداد العقود وإدارتها

• خطوات كتابة العقد من المسودة الأولى للنسخة النهائية.
• تحديد بنود الأداء وضمانات التنفيذ.
• وضع الجدول الزمني وآلية الدفع بوضوح.
• متابعة الالتزام بالعقد وتقليل المخاطر القانونية أثناء التنفيذ.

المحور الخامس: التعديلات والضمانات والجزاءات

• التعامل مع طلبات التعديل الطارئة وتوثيقها قانونيًا.
• تأثير تعديلات العقد على المشروع ككل.
• فهم الضمانات القانونية وأثرها على التنفيذ.
• تحديد الجزاءات عند الإخلال بالعقد والإجراءات القانونية المتاحة.

المحور السادس: حل النزاعات ومراجعة الأداء

• أدوات حل النزاعات بين الأطراف المتعاقدة، بما فيها الوساطة والتحكيم.
• التفاوض على تسوية النزاعات بأقل تأثير على سير المشروع.
• تحديد المخاطر القانونية والمالية المرتبطة بالعقود والتنبؤ بيها مبكرًا.
• تقييم العقود المنجزة والاستفادة من الدروس المستفادة لتحسين العقود القادمة.