تقدم أكاديمية الزمالة العربية البريطانية دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض وتكتيكات عمليات المفاوضة وسهولة الإنجاز وذلك إلى كل من يرغب في تعلم لغة التفاوض الاحترافي واستراتيجيات المتبعة نحو تحقيق مكتسبات عبره.وتتضمن هذه الدورة الخطوات الرئيسية الهامة في عمليات التفاوض وكيفية اتباع استراتيجيات مختلفة بحسب العملاء المقابلين لنا أو الشركات التي نجري التفاوض معها وإمكانية ربح الصفقات في نهاية عمليات التفاوض، كما سيتم تفصيل كيفية السلوكيات وطبيعة الشخصية العامة التي يجب أن يمتلكها المفاوض كي يتمكن من القيام بالدور بشكل مؤثر وفعال. وربما الصفقات الناجحة وتوقيع عقود الطلبيات الكبيرة على منتج أو خدمة ، والتي يجب أن يعدها فريق التفاوض هي الأكثر قيمة للشركة والإدارة العليا فيه

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض وتكتيكات عمليات المفاوضة وسهولة الإنجاز:

• مدراء وأصحاب الشركات.
• مدراء أقسام الإدارية في الشركات.
• المعتمد المالي في الشركات.
• مدير قسم المشتريات ضمن الشركات.
• لجان العطاءات ضمن الشركات الكبيرة.
• جميع العاملين ضمن لجان التفاوض مع الموردين.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض وتكتيكات عمليات المفاوضة وسهولة الإنجاز:

 عند نهاية برنامج الدورة سيكون المشاركين فيها قد تعرفوا على:

• التعرف على المفاهيم الأساسية لعملية التفاوض
• كيفية تحديد الموارد المتاحة للمفاوض والاستفادة منها ضمن عملية التفاوض بنجاح.
• طريقة بناء العلاقات المتينة مع الشركات أو الأشخاص الذين نفاوضهم وبالتالي سهولة كسب صفقات قادمة معهم.
• كيفية دراسة الجهة التي نفاوضها وطريقة رسم الاستراتيجية التفاوضية التي يجب أن نتبعها.
• تعلم كيفية التعامل مع الشخصيات المختلفة وكذلك تعلم أساليب التواصل والمفاوضة الناجحة
• اكساب المشاركين مهارات التفاوض الفعال لتحقيق نتائج إيجابية.

• أحدث فنون وتكتيكات التفاوض الأكاديمية والعالمية.
• كيفية تحديد الأهداف الأهم التي نود تحقيقها من خلال التفاوض.
• كيفية دراسة البيئة والعوامل الخارجية التي تؤثر على عملية التفاوض.
• دراسة الخصم التفاوضي وجمع المعلومات الكافية لاختيار الاستراتيجية التفاوضية الأنسب.
• طريقة إشراك الطرف الثالث ضمن العملية التفاوضية وحسن اختياره كجهة تدعم رؤية المفاوض وتقف بجانبه.
• قدرات ومهارات خاصة في إجراء عمليات التفاوض.
• طريقة صياغة العقود النهائية للعملية التفاوضية بحيث عدم إغفال أي جانب يضعف من نتائج التفاوض التي حققت.
• استراتجيات التفاوض
• خصائص فوز الطرفين
• لعبة التفاوض
• نموذج PRAM
• المهارات المطلوبة للتواصل
• المهارات الشخصية
• سلوكيات التفاوض
• التفاوض التكاملي مقابل الموقفي
• إدارة النزاع
• الشخصية والتفاوض
• الحلول البديلة لفض النزاعات

- ويمكن عمل ماجستير مصغر عن استراتيجيات التفاوض وتكتيكات عمليات المفاوضة وسهولة الإنجاز للمزيد من المعلومات يمكنكم التواصل مع إدارة أكاديمية الزمالة العربية البريطانية.

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

-    مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية.

-    تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

. تدريب بشكل مجموعات.

. تدريب مركز فردي.

. تدريب ميداني وعملي.

. تدريب بشكل نظري ضمن القاعة.

على ماذا يحصل المشارك دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض وتكتيكات عمليات المفاوضة وسهولة الإنجاز؟

إن أكاديمية الزمالة العربية البريطانية وفي ختام الدورة تقدم إلى المشاركين فيها شهادة مصدقة من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية بعد أن يتم حضوره لدورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض وتكتيكات عمليات المفاوضة وسهولة الإنجاز.