فريق المبيعات بيوعد بحاجات مش دايمًا العمليات تقدر توفرها، والعمليات بتخطط على أرقام المبيعات ماأكدتهاش — الفجوة دي بالظبط اللي منهجية تخطيط المبيعات والعمليات S&OP جت تحلها. دورة تطبيق منهجية تخطيط المبيعات والعمليات S&OP المقدمة من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية بتقدّم للمتخصصين طريقة منظمة لمواءمة الطلب والعرض والاستراتيجية في خطة واحدة متكاملة.

الدورة دي جزء من دورات التدريب في الخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد، وبتغطي عملية S&OP، والتنبؤ، والتخطيط المشترك بين الإدارات، والتحليلات، ومواءمة المخزون، وده بيساعد المؤسسات تاخد قرارات أسرع وأدق وتحسّن أداء سلسلة الإمداد ككل.

بنهاية الدورة، المشارك هيقدر:

• يشرح أهداف منهجية S&OP وقيمتها للأعمال.
• يبني عملية تخطيط طلب مدعومة بتحليل المبيعات والسوق.
• يطبّق نماذج تنبؤ تغذّي دورة S&OP بدقة.
• يدير اجتماعات S&OP المشتركة بين الإدارات لموازنة العرض والطلب.
• يستخدم التحليلات ولوحات المتابعة لقياس دقة التوقعات والأداء.
• يوائم تخطيط المخزون والإنتاج مع خطة S&OP المتفق عليها مع إدارة المخاطر المرتبطة.

الفئة المستهدفة

• مختصو تخطيط الطلب والمبيعات.
• مديرو سلاسل الإمداد والعمليات والمشتريات.
• مختصو تخطيط المخزون والمستودعات والإنتاج.
• المتخصصون في الخدمات اللوجستية ومحللو الأعمال.
• المسؤولون عن تخطيط المبيعات والعمليات.

المحور الأول: ليه المبيعات والعمليات دايمًا مش متزامنين

• تكلفة عدم التوافق بين المبيعات والعمليات وسلسلة الإمداد.
• الأهداف الأساسية وفوائد منهجية S&OP.
• التحديات اللي بتواجهها المؤسسات عند تطبيق S&OP.

المحور الثاني: بناء الجانب الخاص بالطلب في الخطة

• تطوير استراتيجيات تخطيط الطلب.
• جمع وتحليل بيانات المبيعات والسوق.
• التخطيط التعاوني بين الإدارات.

المحور الثالث: أساليب التنبؤ الداعمة لـ S&OP

• نماذج التنبؤ الكمية والنوعية.
• التنبؤ بالسلاسل الزمنية.
• تقنيات تحليل الطلب.

المحور الرابع: إدارة دورة S&OP

• مراحل عملية S&OP.
• اجتماعات التخطيط المشترك بين الإدارات.
• موازنة العرض والطلب واتخاذ القرارات التنفيذية.

المحور الخامس: التحليلات وبيانات الأداء

• استخدام تحليلات الأعمال وإدارة جودة البيانات.
• قياس دقة التوقعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• بناء لوحات متابعة الأداء وإعداد التقارير.

المحور السادس: مواءمة المخزون والإنتاج مع الخطة

• تخطيط المخزون بناءً على الطلب.
• تحسين المخزون الاحتياطي وإعادة التوريد.
• مؤشرات أداء الإنتاج والمخزون.

المحور السابع: التقنية والمخاطر في S&OP

• منصات S&OP الرقمية والتكامل مع ERP.
• الذكاء الاصطناعي والتحليلات التنبؤية.
• إدارة مخاطر الطلب، وتخطيط السيناريوهات، واستمرارية الأعمال.

المحور الثامن: الحفاظ على تميز S&OP

• أفضل الممارسات العالمية في S&OP.
• التخطيط المتكامل للأعمال.
• التحسين المستمر ودراسات الحالة.