المنتج اللي مليان مميزات لسه محتاج حد يشرح، وبشكل مقنع، ليه العميل يختاره من بين كل البدائل اللي بتتنافس على ميزانيته. الترجمة دي — من قائمة مميزات إلى عرض سوقي جذاب — هي مهمة تسويق المنتجات، وهي اللي بتحدد هل الإمكانية التجارية هتتحول لإيراد فعلي ولا لأ. الدورة دي بتتناول إزاي تبني الترجمة دي بشكل مقصود: التموضع، بناء العلامة التجارية، الرسائل التسويقية، وحركة دخول السوق اللي بتنقل المنتج من جاهز للبيع إلى مباع فعلًا.

تقدم أكاديمية الزمالة العربية البريطانية هذا البرنامج ضمن دورات إدارة المنتجات، ويربط التسويق التجاري وبناء العلامة التجارية وتمكين المبيعات كعملية واحدة مستمرة مش مهام تسويقية منفصلة. هيكتسب المشارك المهارات العملية لتحديد تموضع المنتجات، وتجهيز فرق المبيعات، وتصميم عمليات إطلاق تحول اهتمام السوق إلى نتائج تجارية.

• توضيح ليه تسويق المنتجات هو اللي بيحدد تحول الإمكانية التجارية لإيراد حقيقي.
• بناء تموضع وتمييز يخلي قيمة المنتج واضحة في سوق مزدحم.
• صياغة رسائل تسويقية تحول خصائص المنتج لعرض قيمة يركز على العميل.
• تطبيق تقنيات العلامة التجارية اللي تعزز هوية المنتج وثقة العملاء.
• تصميم نهج دخول سوق يربط القنوات والجمهور والتوقيت مع بعض.
• تجهيز فرق المبيعات بأدوات ومواد تمكين مبيعات عملية.
• تخطيط استراتيجية إطلاق وقياس نتائجها بعد التنفيذ.
• قراءة الأسواق التنافسية لاكتشاف فرص نمو حقيقية والتحرك عليها.

الفئة المستهدفة

هذه الدورة مناسبة لـ:

• مديري المنتجات ومالكي المنتجات
• مديري تسويق المنتجات
• مديري التسويق والعلامة التجارية
• مديري المبيعات والمديرين التجاريين
• متخصصي تطوير الأعمال
• رواد الأعمال ومديري الابتكار
• متخصصي الاستراتيجية ومديري تجربة العملاء
• المهنيين المشاركين في طرح المنتجات بالسوق

المحور الأول: ليه التسويق هو اللي بيحدد النجاح التجاري

• من خصائص المنتج إلى عرض سوقي
• مكان تسويق المنتجات في العملية التجارية
• إيه اللي التسويق التجاري بيحتاجه فعليًا

المحور الثاني: فهم العميل والمنافسة

• شرائح العملاء وسلوكهم
• تقنيات تحليل المنافسين
• استخدام الرؤى في تشكيل قرارات التسويق

المحور الثالث: التموضع والتمييز

• بناء تموضع منتج يتميز عن غيره
• إنشاء عرض قيمة للعميل
• التمييز في الأسواق المزدحمة

المحور الرابع: بناء العلامة التجارية للمنتج

• مبادئ العلامة التجارية للمنتجات
• بناء هوية واتساق العلامة التجارية
• مواءمة العلامة التجارية مع توقعات العملاء

المحور الخامس: رسائل تسويقية تبيع

• تطوير رسائل تركز على العميل
• توصيل الفوائد بوضوح
• تكييف الرسائل حسب الجمهور

المحور السادس: تخطيط حركة دخول السوق

• أطر GTM واختيار القنوات
• تنسيق أنشطة التسويق والمبيعات
• التأكد من الجاهزية قبل الإطلاق

المحور السابع: تمكين فرق المبيعات

• أساسيات تمكين المبيعات
• بناء أدوات وموارد للمبيعات
• دعم المبيعات بمعرفة المنتج

المحور الثامن: الإطلاق وقياس النتائج

• تخطيط الإطلاق وتنفيذ الحملات
• تحديد مؤشرات أداء تسويق المنتجات
• تحليل استجابة السوق وتحسين الأداء

المحور التاسع: ورشة تطبيقية: بناء خطة تسويق تجاري

• صياغة بيان تموضع
• تصميم نهج GTM والإطلاق
• عرض خطة التسويق التجاري