أغلب نزاعات العقود مش بتبدأ بسوء نية - بتبدأ ببند محدش فكر فيه كويس وقت الصياغة. دورة أكاديمية الزمالة العربية البريطانية دي بتاخد المشاركين في دورة التعاقد كاملة في المشتريات والخدمات - من تحديد الاحتياج، لصياغة العقد والتفاوض عليه، لمتابعة التنفيذ والتأكد إن كل طرف ملتزم باللي اتفق عليه.

التركيز طول الدورة على صياغة الشروط العامة بدقة كافية إن المخاطر القانونية والمالية والتشغيلية تتعالج من الأول، وده اللي فعلاً بيمنع النزاعات ويخلي العلاقة مع الموردين شغالة.

الفئة المستهدفة

• مدراء المشتريات والتوريد، وموظفو إدارات العقود والشؤون القانونية.
• موظفو إدارات الخدمات العامة المعنيين بالمشتريات.
• رواد الأعمال وأصحاب المشاريع وكل من يعمل في التعاقد والتوريد واللوجستيات.

أهداف البرنامج

بنهاية البرنامج، هتقدر:

• تفهم أساسيات التعاقد في المشتريات والخدمات، وتصيغ عقود احترافية خطوة بخطوة.
• تحلل الشروط العامة والبنود الأساسية في العقود التجارية والخدمية.
• تدير العقد من مرحلة التفاوض لحد التنفيذ والتسليم.
• تجهز وثائق المناقصات والعطاءات وتقيّم عروض الموردين لاختيار الأنسب.
• تطبق مهارات التفاوض الاحترافي في صفقات المشتريات والخدمات.
• تتعرف على آليات فض النزاعات التعاقدية وضمان حقوق كل الأطراف.

المحور الأول: من المشتريات للتعاقد

• ليه التعاقد أهم من مجرد المشتريات التقليدية
• أنواع العقود: خدمات، توريد، مقاولات وإنشاءات، صيانة ودعم فني

المحور الثاني: صياغة الشروط العامة والأساسية

• تحديد نطاق العمل والمنتجات والخدمات المطلوبة
• شروط الدفع والضمانات المالية
• شروط التسليم والاستلام، وشروط الفسخ والتجديد
• الشروط الجزائية والتعويضات

المحور الثالث: إعداد وثائق العطاءات والمناقصات

• تحليل احتياجات الشراء
• إعداد كراسة الشروط والمواصفات
• معايير تقييم العروض

المحور الرابع: التفاوض على الصفقة

• استراتيجيات التفاوض مع الموردين والمقاولين
• مهارات الإقناع وتحقيق المكاسب المشتركة
• توثيق نتائج التفاوض وصياغة الاتفاقية النهائية

المحور الخامس: التنفيذ ومتابعة الأداء

• خطط التنفيذ والمتابعة الزمنية
• مراقبة الأداء وضمان الجودة
• تعديل العقود أثناء التنفيذ

المحور السادس: إدارة المخاطر التعاقدية والنزاعات

• تحليل المخاطر التعاقدية
• إجراءات الوقاية والمعالجة
• التسوية الودية والتحكيم التجاري

المحور السابع: العقود الإلكترونية والحديثة

• التحول الرقمي في إدارة العقود
• التوقيع الإلكتروني وأثره القانوني
• العقود الذكية عبر تقنية البلوك تشين