البيع لشركة تانية أونلاين لعبة مختلفة تمامًا عن البيع لمستهلك عادي: دورات بيع أطول، وتسعير بالتفاوض، وموافقات مشتريات، ومنصات مبنية خصيصًا للتجارة بين الشركات. الدورة دي بتدرب المشاركين على إزاي يديروا وينموا عمليات التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B)، وبتركز على البيئة الرقمية سريعة النمو، والاستراتيجيات اللي الشركات بتستخدمها عشان تبيع وتشتري منتجات وخدمات من بعض، والتحديات والفرص اللي بتواجهها الشركات في المجال ده.

المشاركون هيتعلموا إزاي يستخدموا الأدوات الرقمية الحديثة عشان يوسعوا نطاق أعمالهم في التجارة بين الشركات ويحققوا نجاح في الأسواق الإلكترونية العالمية.

لمين الدورة دي

• رواد الأعمال وأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• مديرو التسويق والمبيعات في شركات B2B.
• المتخصصون في التجارة الإلكترونية وتطوير الأعمال، وكل من يهتم بالتحول الرقمي في مجال الأعمال بين الشركات.

أهداف الدورة

بنهاية الدورة، المشارك هيقدر يعمل الآتي:

• يشرح مفهوم التجارة الإلكترونية B2B وأهميتها في الاقتصاد الرقمي.
• يطبق استراتيجيات بيع وشراء المنتجات والخدمات بين الشركات عبر الإنترنت، باستخدام الأدوات والتقنيات اللي بتخلي التجارة B2B تنجح.
• يستخدم منصات التجارة الإلكترونية B2B بفعالية لإدارة المعاملات التجارية والتفاعل مع العملاء والموردين أونلاين.
• يبني علاقات تجارية قوية ومستدامة عبر الإنترنت.

المحور الأول: أساسيات التجارة الإلكترونية B2B

• تعريف التجارة الإلكترونية B2B، والفرق بينها وبين B2C، وسبب النمو السريع لهذا القطاع.
• أهمية التجارة الإلكترونية B2B وإزاي تطورت مع الوقت.

المحور الثاني: البيع والشراء والتفاوض بين الشركات

• إزاي الشركات بتختار السوق المناسب لمنتجاتها وخدماتها، وتحط تسعير تنافسي بيأثر على قرارات الشراء.
• تتبع وتحليل المعاملات التجارية، واستراتيجيات التفاوض الناجحة في بيئة B2B.

المحور الثالث: المنصات وأدوات الدفع

• منصات التجارة الإلكترونية B2B زي Alibaba وAmazon Business وeBay Business، وإزاي تستخدمها.
• إزاي أدوات CRM بتساعد في إدارة العلاقات مع العملاء والموردين.
• فهم أنظمة الدفع المختلفة، زي PayPal والتحويلات المصرفية والدفع بالبطاقات الائتمانية.

المحور الرابع: العلاقات والتسويق والمخاطر في تجارة B2B

• بناء ثقة العملاء والموردين، وتحويل المعاملات الفردية لشراكات مستدامة من خلال دعم عملاء سريع وفعال.
• استراتيجيات التسويق الرقمي الموجهة للشركات، زي السيو والتسويق بالإيميل والإعلانات المدفوعة، وبناء العلامة التجارية في سوق B2B.
• تحليل المنافسين، والتعامل مع قوانين التجارة الدولية، وتأمين المعاملات وحماية البيانات الحساسة، وحل شكاوى العملاء بفعالية.