اختيار المورد الغلط بيكلف الشركة أكتر بكتير من سعر سيء — بيكلفها مواعيد تسليم فايتة، وضعف في مراقبة الجودة، وعقود بتنهار أول ما الأمور تبقى صعبة. الدورة دي من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية اتبنت عشان تتجنب كده بالظبط، لكل حد عايز مهارة حقيقية في اختيار الموردين والمقاولين والتفاوض معاهم وإدارة العلاقة بيهم.

الموردين من الضرورات الأساسية لأي شركة شغالة بالتجزئة، ومكان لقيهم — سواء معارض تجارية، أو أسواق جملة، أو دليل الغرف التجارية — ده بس البداية. وبما إن المنتجات والخدمات المشتراة ممكن توصل لأكتر من 60% من إجمالي تكاليف الشركة، فإن ضبط عملية الشراء بيبقى من أقوى الأدوات اللي في إيد الشركة للتحكم في ربحيتها، ومواصفات العقود الواضحة هي الأساس اللي بيمنع العملية دي إنها تتحول لمطالبات ونزاعات.

هتقدر تعمل إيه بعد الدورة:

• تخطط للشراء بشكل استراتيجي، وتختار بين أنواع عقود الشراء، وترتب أولويات المشتريات باستخدام سلم Supply-Positioning وتحليل باريتو.
• تقيّم الموردين وتحلل تكاليفهم، وتختار المورد المناسب لاحتياجك.
• تفاوض بفعالية مع الموردين وتبني علاقة طويلة المدى معاهم.
• تحسب كمية الشراء الاقتصادية المناسبة في حالات مختلفة: عرض خصم، توقع ارتفاع سعر، طلب ثابت، أو أصناف قابلة للتلف.
• تتعامل مع طلبات الشراء العاجل وتختار المقاولين والمستوردين المناسبين.

الفئة المستهدفة

• مدراء وأصحاب المنشآت الاقتصادية الراغبين في معرفة كيفية التعامل مع المقاولين والموردين.
• كافة العاملين في أقسام الشراء واللجان الخاصة.
• تجار المواد بالتجزئة الراغبين في تحسين قدرتهم الشرائية من تجار الجملة.

المحور الأول: إدارة المشتريات — التخطيط والاستراتيجية

• مفهوم التخطيط الاستراتيجي للشراء وأهميته وخطواته.
• المشكلات اللي بتواجه عملية الشراء، ودور إدارة المشتريات في توصيف الجودة.
• أنواع عقود الشراء وكيفية الاختيار بينها.

المحور الثاني: ترتيب وتحليل اللي بتشتريه

• تحديد موقع المواد المشتراة في سلم الأهمية Supply-Positioning.
• المشاكل العلمية والعملية لعملية الشراء، وتحليل باريتو للمواد المشتراة.
• لائحة المشتريات الداخلية والخارجية: أهميتها وأقسامها الرئيسية ومشكلاتها.

المحور الثالث: اختيار وتقييم الموردين

• فن التعامل مع الموردين، وتحليل تكاليف المورد للوصول للسعر المناسب.
• تقييم الموردين وأساليب تنمية العلاقة معاهم.

المحور الرابع: التفاوض مع الموردين وتطويرهم

• إزاي المشتري يقدر يأثر على المورد عشان يلبي احتياجاته الحقيقية.
• مهارات التفاوض مع الموردين، ومؤشرات المورد الكفؤ.

المحور الخامس: تحديد كمية الشراء المناسبة

• تخطيط المشتريات، وتخطيط احتياجات المواد MRP، ودراسة وتحليل العطاءات.
• تحديد الكمية الاقتصادية للشراء في حالة الخصم، أو توقع ارتفاع السعر، أو ثبات الطلب، أو الأصناف القابلة للتلف.

المحور السادس: التعامل مع الشراء العاجل واختيار المقاولين

• أساليب تقليل طلبات الشراء العاجل وأسبابها والقضاء عليها.
• أهمية اختيار أفضل الموردين والمقاولين والمستوردين، واختيار السلع أو المواد الخام المناسبة.

المحور السابع: إدارة وظيفة الشراء باحتراف

• استراتيجية إدارة التعامل مع المستوردين والتجار.
• الإدارة المثالية للمنشآت التجارية، واختيار أفضل المواد الرائجة في السوق.

الشهادة

هيحصل المشارك على شهادة معتمدة من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية بعد إتمام الدورة.