كلمة واحدة غامضة في بند عقد ممكن تتحول لشهور من النزاعات والمطالبات والخسائر المالية. المقاولون والموردون بيستغلوا أي مواصفة غير واضحة أو مكتوبة بشكل ضعيف كفرصة لتقديم مطالبات أو طلب تعديلات مكلفة. الدورة دي، من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية، بتواجه الخطر ده مباشرة وبتعلّم المشاركين إزاي يصيغوا ويراجعوا ويتفاوضوا على العقود بدقة علمية.

الدورة بتجمع خبراء قانونيين ومتخصصين في التفاوض وأساتذة قانون، وبتاخد المتدربين خطوة بخطوة في دورة حياة العقد كاملة — من تحديد المواصفات الدقيقة وفهم وزنها القانوني، لحد التفاوض على البنود وإغلاق اتفاقيات تقدر تصمد قدام أي مراجعة. الدورة موجهة لكل حد بيصيغ أو يراجع أو يتفاوض على عقود بيع أو إيجار أو عقود تجارية.

• فهم إزاي المواصفات الدقيقة للعقد بتشكّل دورة الشراء كلها.
• تقييم الوزن القانوني والاستراتيجي للمواصفات أثناء عملية طرح العطاءات.
• اكتشاف المواصفات الوصفية المشكوك فيها أو الضعيفة قبل ما تسبب نزاع.
• التفرقة بين المواصفات الوظيفية والتفصيلية ومواصفات الأداء ومخاطر كل نوع.
• تطبيق أساليب علمية بديلة للتفاوض ومراحله المنظمة.
• صياغة وتعديل لغة العقد بما يحافظ على المعنى القانوني المقصود لكل بند.

الفئة المستهدفة

• موظفو المشتريات ومحللو العقود والمهندسون في الإدارات التنفيذية.
• مدراء الإدارات القانونية والشؤون القانونية في الشركات والمؤسسات.
• رجال الأعمال الراغبون في تقوية مهاراتهم في التفاوض القانوني.
• طلاب وخريجو كليات الحقوق والمحامون المتدربون.

المحور الأول: ليه دقة العقود بتفرق فعليًا في نتائج المشروع

• تأثير جودة التفاوض والمواصفات على نتائج المشروعات.
• الاتجاهات الفنية والمالية اللي بتشكّل استراتيجية التفاوض.

المحور الثاني: أساسيات واستراتيجية التفاوض

• المفاهيم والمبادئ والخصائص الأساسية للتفاوض.
• الطرق العلمية البديلة ومراحل التفاوض المحددة.

المحور الثالث: قراءة الطرف التاني على طاولة التفاوض

• الأنواع المختلفة من الأشخاص في التفاوض وإزاي تتعامل مع كل نوع.
• مهارات سلوكية للحفاظ على الهدوء والإقناع أثناء المفاوضات.

المحور الرابع: كتابة ومراجعة مواصفات العقد

• كتابة مواصفات العقود وعمليات الشراء وتحليلها.
• الأهمية القانونية للمواصفات التعاقدية في عملية "دعوة العطاء".

المحور الخامس: اكتشاف وإدارة مخاطر المواصفات

• التعرف على المواصفات الوصفية المشكوك فيها أو الناقصة.
• أنواع مختلفة من المواصفات والمخاطر المرتبطة بكل نوع.
• إزاي لغة العقد بتغيّر معنى المادة أو الشرط القانوني.

المحور السادس: طبيعة العقود والتحكيم وحالات واقعية

• طبيعة وصبغة أنواع العقود المختلفة قانونيًا.
• نماذج تفاوض واقعية من الحياة العملية.
• مقدمة في التحكيم الدولي في منازعات العقود.