تقدم أكاديمية الزمالة العربية البريطانية دورة "التفاوض وتقليل التكاليف في الشراء والتوريد"، المصممة لتزويد المحترفين بالوسائل اللازمة لزيادة كفاءة التوريد مع تقليل التكاليف.
تغطي دورات تدريبية في تقنيات الشراء والتفاوض وتقليل التكاليف المهارات اللازمة للتفاوض في عمليات الشراء وتطوير استراتيجيات لتخفيض التكاليف، حيث تركز الشركات التجارية حول العالم بعناية على استراتيجيات الشراء لزيادة الأرباح وتقليل التكاليف.

تشمل الدورة أساساً استراتيجيات التفاوض لتحقيق صفقات مربحة، وتقنيات تقليل التكاليف لتحقيق أهداف الأعمال، بالإضافة إلى إدارة العلاقات مع الموردين لتعزيز شراكات طويلة الأمد. كما سيتعلم المشاركون كيفية التفاوض على العقود وتحسينها، وإجراء التحليلات السوقية لتحديد مجالات تقليل التكاليف، وتطوير المهارات اللازمة لإدارة المخاطر ضمن عمليات التوريد.

ستُمكّن الدورة المشاركين من تحقيق الكفاءة في إدارة سلسلة التوريد وتحسين العمليات، مما يساهم في دفع المؤسسة نحو الأمام وتحقيق أهدافها بكفاءة أعلى.

الهدف:
الهدف الأساسي من هذه الدورة:

• إتقان استراتيجيات التفاوض للحصول على صفقات واتفاقيات أفضل.
• استخدام استراتيجيات خفض التكاليف لتحسين ميزانية المشتريات.
• تحسين العلاقات مع الموردين لضمان الجودة والموثوقية.
• تعلم أساسيات كتابة العقود وإدارة المخاطر.
• تطوير مهارة تحليل السوق لاتخاذ قرارات مشتريات مستنيرة.
• جعل عمليات المشتريات أكثر كفاءة باستخدام التقنيات الحديثة.

من يجب أن يحضر؟
هذه الدورة مثالية لـ:

• مديري وضباط المشتريات الذين يسعون لتحقيق كفاءة قصوى في الإنفاق.
• خبراء سلسلة التوريد الذين يتعاملون مع تحسين عمليات الشراء.
• أصحاب الأعمال ورواد الأعمال العاملين في أنشطة المشتريات.
• مفاوضي العقود والمتخصصين القانونيين في عقود المشتريات.
• الأشخاص الطامحين لبناء مهنة في إدارة المشتريات وسلاسل التوريد.

كيف سيستفيد المشاركون؟
سيحصل المشاركون في دورة التفاوض على عدة فوائد، منها:

• مهارات تفاوض متقدمة: إتقان الشروط والاتفاقيات المربحة لتحقيق أقصى قيمة للمنظمة.
• تقنيات الاقتصاد: تعلم استراتيجيات مجربة لتحديد فرص توفير التكاليف دون الإضرار بالجودة.
• تحسين علاقات الموردين: بناء شراكات مثمرة مع الموردين تقوم على الثقة والتعاون.
• تعزيز إدارة المخاطر: تعلم كيفية تحديد وتقييم وتجنب المخاطر في عمليات المشتريات.
• إدارة العقود المتقدمة: إتقان كتابة العقود ومراجعتها وتحسينها بما يضمن مصالح المنظمة.
• رؤية سوقية مستنيرة: القدرة على تحليل اتجاهات السوق واستخدام البيانات لاتخاذ قرارات شراء مستنيرة.
• كفاءة تشغيلية محسّنة: استخدام أدوات وتقنيات حديثة لتحسين سير العمل في المشتريات وسلاسل التوريد.
• فرص نمو وظيفي: تعزيز الملف المهني بمهارات متقدمة تضيف قيمة للمنظمة.
• مهارات اتخاذ قرارات استراتيجية: اكتساب القدرة على مواءمة استراتيجيات المشتريات مع أهداف المنظمة.
• ثقة متزايدة في التفاوض: اكتساب الثقة لإبرام الاتفاقيات المعقدة وتحقيق نتائج مربحة.
• تبني تقنيات جديدة في المشتريات: فهم وتطبيق أدوات وتقنيات رقمية مبتكرة لجعل عمليات المشتريات أكثر كفاءة وتتبع الأداء.

مقدمة في المشتريات وتخفيض التكاليف

• نظرة عامة على عمليات الشراء والمشتريات.
• أهمية إدارة التكاليف في المشتريات.

تقنيات التفاوض الفعّالة

• أنواع استراتيجيات التفاوض.
• مهارات التواصل والإقناع.
• التحضير وإجراء مفاوضات ناجحة.

طرق استراتيجية لتخفيض التكاليف

• تحديد فرص توفير التكاليف.
• تنفيذ إجراءات التحكم في التكاليف.
• تحليل التكلفة الإجمالية للملكية (TCO).

إدارة علاقات الموردين

• بناء شراكات طويلة الأجل.
• تقييم أداء الموردين.
• حل النزاعات وتعزيز التعاون.

التفاوض وتحسين العقود

• صياغة العقود ومراجعتها.
• الجوانب القانونية لاتفاقيات المشتريات.
• تقليل المخاطر في العقود.

تحليل السوق واتجاهات المشتريات

• تحليل ديناميكيات السوق.
• استخدام البيانات لاتخاذ القرارات.
• تبني ممارسات المشتريات المستدامة.

إدارة المخاطر في المشتريات

• تحديد المخاطر في سلسلة التوريد.
• تطوير استراتيجيات لتقليل المخاطر.
• ضمان الامتثال للوائح المشتريات.

تحسين العمليات في سلاسل التوريد

• تبسيط تدفقات عمل المشتريات.
• الأدوات الرقمية والتكنولوجيا في المشتريات.
• تعزيز الكفاءة والإنتاجية.