أغلب صفقات تأجير السفن بتتحسم في مفاوضة بتاخد دقايق، لكن مبنية على معلومات سوق اتجمعت على مدار أسابيع. برنامج مكتب تأجير السفن من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية بيحط المشارك في نفس المكان ده — يتعلم إزاي بتتبني عقود التأجير، وإزاي بيتم التفاوض على أجور الشحن، وإزاي الوسيط البحري بيحول معرفته بالسوق لصفقة مقفولة.

تُقدَّم الدورة ضمن تخصص دورات الشحن والنقل البحري والموانئ التدريبية في مجال الإدارة، وتغطي عقود التأجير، والتفاوض على أجور الشحن، وممارسات الوساطة البحرية، والقانون البحري التعاقدي، والمخاطر التجارية المصاحبة لكل صفقة.

• فهم إزاي بتتبني عقود التأجير — رحلات، وزمنية، وتأجير مجرد.
• التفاوض على أسعار وشروط أجور الشحن بثقة تجارية.
• القيام بوظيفة الوساطة البحرية: معلومات السوق، والمواءمة، وإدارة العملاء.
• صياغة وإدارة العقود البحرية والوثائق الداعمة لها.
• تحديد مخاطر التأجير وتسعيرها قبل ما تتحول لمطالبة.
• تطبيق التحليل المالي على اقتصاديات التأجير وتحسين الإيرادات.
• استخدام منصات التأجير الرقمية للعمل بشكل أسرع وأذكى.

الفئة المستهدفة

تم تصميم هذه الدورة من أجل:

• مديري تأجير السفن.
• الوسطاء البحريين والعاملين في شركات الوساطة البحرية.
• مديري الشحن التجاري.
• التنفيذيين في شركات الشحن.
• مسؤولي الإدارة التجارية البحرية.
• مديري الموانئ والمحطات البحرية.
• المتخصصين في الخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد.
• المهنيين الراغبين في تطوير خبراتهم ضمن دورات الشحن والنقل البحري والموانئ التدريبية.

الوحدة الأولى: إيه اللي بيحصل فعلاً في مكتب التأجير

• أنواع خدمات تأجير السفن.
• أدوار المستأجرين، ومالكي السفن، والوسطاء البحريين.
• أسواق تأجير السفن العالمية.
• يوم في حياة مكتب تأجير.

الوحدة الثانية: هياكل عقود التأجير — الرحلات، والزمنية، والمجردة

• فهم عقود تأجير السفن.
• عقود الرحلات، والعقود الزمنية، وعقود التأجير المجرد.
• حقوق والتزامات الأطراف المتعاقدة.
• توثيق العقود وإدارتها.

الوحدة الثالثة: التفاوض على أجور الشحن — الأسعار والتكتيكات

• مبادئ التفاوض على أجور الشحن.
• احتساب أجور الشحن.
• تقنيات التفاوض واستراتيجيات التسعير.
• إدارة المخاطر التجارية أثناء التفاوض.

الوحدة الرابعة: دور الوسيط البحري — معلومات السوق وعلاقات العملاء

• وظائف الوساطة البحرية.
• إدارة العلاقات بين الوسيط والعميل.
• معلومات السوق ومواءمة السفن مع متطلبات الشحن.
• أخلاقيات العمل والمعايير المهنية.

الوحدة الخامسة: العقود والتوثيق والامتثال القانوني

• إدارة العقود البحرية.
• سندات الشحن والوثائق الداعمة.
• تنفيذ العقود وتسوية النزاعات.
• الامتثال التنظيمي في عمليات التأجير.

الوحدة السادسة: إدارة المخاطر التجارية واقتصاديات التأجير

• تحديد مخاطر عمليات التأجير والوقاية من المطالبات.
• اعتبارات التأمين البحري.
• استراتيجيات تحسين الإيرادات وإدارة التكاليف.
• التحليل المالي وقياس الأداء باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية.

الوحدة السابعة: منصات التأجير الرقمية واتجاهات السوق

• منصات تأجير السفن الرقمية.
• تحليل البيانات في الشحن التجاري.
• ممارسات الشحن المستدام.
• التطورات الناشئة في أسواق تأجير السفن.