أغلب صفقات بيع وشراء السفن مش بتفشل بسبب السعر، لكن بسبب بند محدش تفاوض عليه صح، أو نتيجة فحص فني محدش تابعها، أو مشكلة في الملكية محدش اكتشفها إلا في أسبوع إغلاق الصفقة. دورة تدريبية في صفقات بيع وشراء السفن: التقييم والتفاوض على اتفاقية البيع والمخاطر القانونية المقدمة من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية بتاخد المشاركين خلال الصفقة بالكامل زي ما بتحصل فعلًا، مش بس الأجزاء اللي بتتكتب في الكتب.

المشاركون بيتعلموا يقيموا السفينة بنفس دقة الوسيط أو البنك، ويتفاوضوا ويقرأوا بنود اتفاقية البيع والشراء (MOA) بحس تجاري، وينفذوا فحص وتحقق فعلي بيكشف المشاكل الحقيقية، ويديروا القضايا القانونية المتعلقة بالملكية والتسجيل والنزاعات. حالات صفقات واقعية وتحليل تفصيلي للبنود بيدوا المشاركين الثقة إنهم ينقلوا صفقة من أول عرض لإغلاق ناجح من غير المفاجآت اللي بتوقف أغلب الصفقات.

بنهاية هذه الدورة التدريبية، سيتمكن المشاركون من:

• فهم هيكل ومراحل عمليات بيع وشراء السفن.
• تطبيق أساليب تقييم السفن لتحديد القيمة السوقية العادلة لمختلف أنواع السفن.
• التفاوض على البنود الرئيسية في اتفاقية البيع والشراء (MOA) وفهم آثارها التجارية.
• تنفيذ عمليات التحقق والفحص المتعلقة بحالة السفينة ووثائقها والالتزامات المرتبطة بها.
• التعرف على المبادئ القانونية البحرية المتعلقة بنقل الملكية والتسجيل والتسليم.
• التعرف على النزاعات الشائعة في صفقات بيع وشراء السفن وطرق تسويتها.

الفئة المستهدفة

تستهدف هذه الدورة التدريبية:

• ملاك السفن والمشترين والبائعين المشاركين في عمليات الاستحواذ أو التخارج من السفن.
• وسطاء السفن ووسطاء البيع والشراء المسؤولين عن إدارة المفاوضات.
• المتخصصين القانونيين ومسؤولي العقود المشاركين في إعداد ومراجعة اتفاقيات البيع والشراء.
• مديري السفن والمشرفين الفنيين وخبراء المعاينة الداعمين لعمليات التحقق.
• المصرفيين والممولين والمستثمرين المشاركين في تمويل صفقات بيع وشراء السفن.

المحور الأول: ليه صفقات السفن بتتعثر قبل ما تقفل

• نظرة عامة على سوق بيع وشراء السفن والأطراف المشاركة فيه.
• مراحل عملية الاستحواذ على السفن النموذجية.
• دور الوسطاء والمحامين وخبراء المعاينة في الصفقة.
• الفروقات الرئيسية بين صفقات بناء السفن الجديدة وشراء السفن المستعملة.

المحور الثاني: تحديد السعر الصح — تقييم السفن

• أساليب التقييم وفق السوق، والدخل، والتكلفة.
• العوامل المؤثرة في قيمة السفينة مثل العمر والحالة ودورات السوق.
• استخدام تقارير الوسطاء وبيانات السوق في اتخاذ قرارات المعاملات.
• الخلافات الشائعة حول تقييم قيمة السفن بين المشترين والبائعين.

المحور الثالث: من الاتفاق المبدئي لتوقيع اتفاقية البيع

• هيكل اتفاقية البيع والشراء (MOA) والغرض منها.
• البنود الأساسية المتعلقة بالسعر والدفعة المقدمة والفحص والتسليم.
• بنود الإقرارات والضمانات والالتزامات القانونية المرتبطة بالسفينة.
• التفاوض على التعديلات وهيكلة السعر وشروط الدفع.

المحور الرابع: فحص السفينة قبل الالتزام النهائي

• إجراءات الفحص الفني ومعاينة حالة السفينة.
• مراجعة شهادات التصنيف والسجلات الفنية وتاريخ التشغيل.
• تحديد المخاطر المحتملة في وثائق السفينة وحالتها التشغيلية.
• ربط نتائج الفحص الفني بشروط وبنود العقد.

المحور الخامس: القانون والملكية والنزاعات

• المبادئ القانونية المنظمة لنقل ملكية السفن وتسجيلها.
• متطلبات دولة العلم والوثائق اللازمة لتغيير الملكية.
• المصادر الشائعة للنزاعات وآليات تسويتها وفق القانون البحري.
• التعامل مع المطالبات بعد التسليم وقضايا الضمان.