العقد مش بيخلّص دوره لما يتوقّع — إدارته بعد التوقيع هي اللي غالبًا بتحدد لو صفقة المشتريات فعلاً هتحقق القيمة المرجوة أو لأ. دورة استراتيجية العقود والإدارة التجارية للمشتريات المقدمة من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية بتزوّد المهنيين بمهارات صياغة عقود المشتريات والتفاوض عليها وحوكمتها بحيث تفضل تحقق قيمة حتى بعد التوقيع.

الدورة دي جزء من دورات التدريب في الخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد، وبتغطي الامتثال القانوني، واتفاقيات الموردين، والمخاطر التعاقدية، والتفاوض التجاري، وده بيساعد المشاركين على إدارة الالتزامات، وتحسين أداء الموردين، ودعم قرارات مشتريات سليمة جوه المؤسسة.

بنهاية الدورة، المشارك هيقدر:

• يوضّح إزاي إدارة العقود بتأثر على الأداء التجاري والمشتريات.
• يصيغ عقود المشتريات بالتزامات وشروط وتوثيق واضح.
• يحدد متطلبات الامتثال القانوني ويدير المخاطر التعاقدية.
• يتفاوض على الشروط التجارية والأسعار والأحكام مع الموردين.
• يبني ويتابع اتفاقيات الموردين باستخدام مؤشرات الأداء.
• يدير إغلاق العقود ويطبّق الدروس المستفادة على المشتريات المستقبلية.

الفئة المستهدفة

• مديرو المشتريات والمتخصصون في الشراء.
• مديرو العقود والمتخصصون التجاريون.
• مديرو سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية.
• مديرو علاقات الموردين والعمليات.
• الراغبون في تطوير مهاراتهم في إدارة العقود والإدارة التجارية.

المحور الأول: تأثير إدارة العقود على الأداء التجاري

• ليه العقد بيحدد نتائج المشتريات مش بس الشروط القانونية.
• مراحل دورة حياة العقد وأماكن تحقيق أو خسارة القيمة.
• ربط إدارة العقود بالأداء التجاري.

المحور الثاني: صياغة وهيكلة عقود المشتريات

• المكونات الأساسية لعقد المشتريات.
• تحديد التزامات الموردين وتوقعات الأداء.
• إدارة توثيق وسجلات العقود.

المحور الثالث: الامتثال القانوني والمخاطر التعاقدية

• المتطلبات القانونية في عقود المشتريات.
• تحديد المخاطر التعاقدية والحد منها.
• ضمان ممارسات مشتريات أخلاقية وشفافة.

المحور الرابع: التفاوض على الشروط التجارية

• التحضير لمناقشات العقود.
• تقنيات التفاوض على الأسعار والشروط والأحكام.
• الوصول لاتفاقيات تحقق قيمة حقيقية.

المحور الخامس: اتفاقيات الموردين وإدارة العلاقة المستمرة

• إنشاء والحفاظ على اتفاقيات فعّالة مع الموردين.
• متابعة أداء الموردين والعقود بمؤشرات الأداء.
• إدارة التعديلات والنزاعات ومشكلات الخدمة.

المحور السادس: إغلاق العقود والدروس المستفادة والتحسين المستمر

• إدارة عمليات إتمام وإغلاق العقود.
• مراجعة النتائج وتوثيق الدروس المستفادة.
• تحسين استراتيجيات المشتريات والعقود المستقبلية.