لو فاوضت على عقد مواد خام وترخيص برمجيات متخصص بنفس الأسلوب بالظبط، واحد من التفاوضين دول هيسير غلط — القوة التفاوضية والمخاطر واللي بيعتبر قيمة حقيقية مختلفين تمامًا في كل حالة. فرق المشتريات اللي بتطبق أسلوب عام واحد على كل حاجة بتكسب في فئات بالصدفة وتخسر في فئات تانية لنفس السبب. دورة "دفتر لعب واحد مش هيصلح لكل الإنفاق" في الإدارة الاستراتيجية للمشتريات وإدارة فئات الإنفاق، اللي بتقدمها أكاديمية الزمالة العربية البريطانية، اتعملت لمتخصصي المشتريات الجاهزين ينتقلوا من الشراء صفقة بصفقة لاستراتيجية مقصودة على مستوى كل فئة.

المشاركون هيبدأوا ببناء استراتيجيات فئات مبنية على ملف المخاطر والقيمة الفعلي لكل مجال إنفاق، وبعدين هيطبقوا أساليب توريد استراتيجي بتتجاوز الشراء الروتيني بكتير، وهيستخدموا تحليل الإنفاق عشان يلاقوا فين الفرص والمخاطر الحقيقية موجودة فعلاً. وبعد كده، الدورة بتغطي إدارة الموردين وتصنيفهم مع بعض، عشان القيمة طويلة الأمد وترتيب الأولويات يتبنوا على نفس الأساس، وبتوضح إزاي استراتيجية التفاوض لازم تتغير من فئة لتانية بدل ما تتبع سكريبت واحد. الدورة بتختم بتخطيط مشتريات بيوائم التوريد مع أولويات العمل، ومهارات التواصل الداخلي اللازمة عشان الاستراتيجية دي تتبنى فعليًا مش بس توافق عليها على الورق. المشاركون هيخرجوا بإطار عملي لإدارة المشتريات استراتيجيًا عبر الفئات، مش بس صفقة بصفقة.

الفئة المستهدفة

• مديرو المشتريات ومديرو فئات الإنفاق
• اختصاصيو التوريد الاستراتيجي والمشترون
• العاملون في سلسلة الإمداد المنتقلون لأدوار مشتريات استراتيجية
• مسؤولو تحليل الإنفاق وتخطيط المشتريات
• مديرو علاقات الموردين

هتكتسب إيه

• بناء استراتيجيات فئات مصممة حسب ملف المخاطر والقيمة
• تطبيق أساليب توريد استراتيجي تتجاوز الشراء الروتيني
• إجراء تحليل إنفاق لاكتشاف فين الفرص والمخاطر الحقيقية
• إدارة وتصنيف الموردين لبناء قيمة طويلة الأمد ومرتبة الأولويات
• تكييف استراتيجية التفاوض مع ملفات المخاطر المختلفة لكل فئة
• مواءمة تخطيط المشتريات مع أولويات العمل وكسب الدعم الداخلي

المحور الأول: دفتر لعب واحد مش هيصلح لكل الإنفاق

• ليه استراتيجيات التفاوض العامة بتقصّر عبر الفئات المختلفة
• التمييز بين الإدارة الاستراتيجية للمشتريات والشراء التشغيلي

المحور الثاني: بناء استراتيجيات فئات حول المخاطر والقيمة

• إعداد استراتيجيات فئات مصممة حسب ملف المخاطر والقيمة
• تصنيف الفئات وترتيب أولوياتها الاستراتيجية بشكل مناسب

المحور الثالث: توريد استراتيجي أبعد من أمر الشراء

• تطبيق أساليب توريد استراتيجي تتجاوز قرارات الشراء الروتينية
• تصميم عمليات توريد تحقق أقصى قيمة طويلة الأمد

المحور الرابع: تحليل الإنفاق: اكتشاف فين الفرص الحقيقية

• تحليل بيانات الإنفاق لتحديد الفرص الاستراتيجية والمخاطر
• استخدام نتائج التحليل لتوجيه أولويات الفئات والتوريد

المحور الخامس: إدارة الموردين وتصنيفهم لقيمة طويلة الأمد

• بناء ممارسات إدارة موردين تتجاوز المعاملات
• تصنيف الموردين حسب المخاطر والقيمة والأهمية الاستراتيجية لترتيب الجهد

المحور السادس: استراتيجية تفاوض تتغير حسب الفئة

• تكييف أساليب التفاوض مع ملفات المخاطر المختلفة لكل فئة
• بناء قوة تفاوضية من خلال فهم عميق لخصائص كل فئة

المحور السابع: تخطيط المشتريات وكسب الدعم الداخلي

• تطبيق تخطيط مشتريات يوائم التوريد مع أولويات العمل
• عرض استراتيجية الفئات بوضوح لبناء دعم داخلي من أصحاب المصلحة