قد يكون المنتج مصمم بإتقان ومع ذلك يفشل في السوق — والسبب غالبًا إن حد ما خطط فعليًا لكيفية وصوله للعملاء وجذب انتباههم والتفوق على البدائل الموجودة بالفعل. الفجوة دي بين الفكرة الجيدة وخطة دخول سوق شغالة هي اللي بتحدد مستوى مدير المنتج الحقيقي. الدورة دي بتقدم للمشاركين طريقة منظمة لسد الفجوة: قراءة السوق بشكل صح، بناء استراتيجية تناسب احتياجات العملاء الفعلية، وتحويل الاستراتيجية دي لإطلاق ناجح على أرض الواقع.

تقدم أكاديمية الزمالة العربية البريطانية هذا البرنامج ضمن دورات إدارة المنتجات، ويتعامل مع التموضع والتسعير وترتيب الإطلاق وتنفيذ الدخول للسوق كأجزاء مترابطة من خطة واحدة مش موضوعات منفصلة. هيخرج المشارك قادر على بناء استراتيجية منتج قابلة للتنفيذ فعليًا، والدفاع عنها أمام أصحاب المصلحة، وتنفيذها في إطلاق حقيقي.

• قراءة السوق والمنافسين بشكل كافٍ لبناء استراتيجية على أدلة حقيقية مش افتراضات.
• ترجمة احتياجات العملاء وأهداف الأعمال لاستراتيجية منتج وخارطة طريق واضحة.
• تحديد تموضع المنتج بحيث تبقى قيمته واضحة مقارنة بالبدائل اللي بيفكر فيها العميل.
• اختيار أسلوب تسعير يعكس القيمة المقدمة مش بس تكلفة الإنتاج.
• بناء خطة دخول سوق تربط قرارات الجمهور والقناة والرسالة مع بعض.
• تخطيط وتنسيق عملية الإطلاق بين فرق المبيعات والتسويق والمنتج من غير فجوات في التسليم.
• تطبيق تقنيات تسويق المنتجات اللي بتحافظ على تفاعل العملاء بعد يوم الإطلاق.
• متابعة المؤشرات الصحيحة بعد الإطلاق وتعديل الاستراتيجية بناءً عليها.

الفئة المستهدفة

هذه الدورة مناسبة لـ:

• مديري وكبار مديري المنتجات
• مالكي المنتجات
• مديري تسويق المنتجات
• مديري التسويق والعلامة التجارية
• مديري تطوير الأعمال
• المتخصصين في الاستراتيجية والابتكار
• مديري المشاريع ورواد الأعمال
• قادة الأعمال المسؤولين عن نمو المنتج والدخول للسوق

المحور الأول: ليه المنتجات بتفشل من غير خطة دخول سوق

• التكلفة الحقيقية للفجوة بين الاستراتيجية والتنفيذ
• نقطة التقاء استراتيجية المنتج بخطة دخول السوق
• تحديد معنى "المنتج جاهز للسوق" فعليًا

المحور الثاني: قراءة السوق قبل ما تخطط

• تحديد العملاء المستهدفين والشرائح
• تحليل المنافسين وفرص السوق
• تحويل البحث لمدخلات استراتيجية

المحور الثالث: تحديد الاتجاه: الرؤية والأهداف وخارطة الطريق

• بناء رؤية منتج مرتبطة بأهداف الأعمال
• تحديد الأهداف الاستراتيجية
• تحويل الرؤية لخارطة طريق قابلة للتنفيذ

المحور الرابع: التموضع والتسعير من أجل القيمة

• تمييز المنتج في سوق مزدحم
• بناء عرض قيمة للعميل
• قرارات التسعير القائم على القيمة والمنافسة

المحور الخامس: بناء خطة دخول السوق

• العناصر الأساسية لإطار GTM
• تحديد الجمهور المستهدف والقنوات
• ترتيب الخطة قبل الإطلاق

المحور السادس: تنفيذ الإطلاق

• التحضير للإطلاق والتنسيق بين الفرق
• إدارة الاتصال الداخلي والخارجي
• التعامل مع الأسابيع الأولى بعد الإطلاق

المحور السابع: الحفاظ على الزخم من خلال تسويق المنتج

• دفع اكتساب العملاء بعد الإطلاق
• أساسيات تمكين المبيعات
• خلق طلب مستمر

المحور الثامن: قياس النتائج وتعديل الاستراتيجية

• تحديد شكل النجاح
• متابعة بيانات التبني والأداء
• تغذية النتائج مرة أخرى في الاستراتيجية

المحور التاسع: ورشة تطبيقية: ابنِ خطة GTM بنفسك

• صياغة استراتيجية وبيان تموضع
• بناء تسلسل إطلاق
• عرض الخطة للحصول على ملاحظات