المبيعات بتلوم التسويق، والتسويق بيلوم المنتج، والإطلاق بيقصّر في تحقيق المطلوب في هدوء غالبًا لأن محدش من الأساس امتلك القصة من أولها لآخرها. تسويق المنتجات هو التخصص اللي بيسدّ الفجوة دي، ياخد منتج جاهز ويحوّله لقصة تجارية السوق مايقدرش يتجاهلها. من هنا جت دورة تحويل منتج جاهز لقصة سوقية تنافسية اللي بتقدّمها أكاديمية الزمالة العربية البريطانية، عشان تخاطب اللي بيحملوا المسؤولية دي فعليًا، حتى لو الهيكل التنظيمي مبيقولش كده بالنص.

الدورة دي بتنظر لتسويق المنتجات كوظيفة استراتيجية بامتياز، مش قائمة مهام قبل يوم الإطلاق. المشاركين بيموضعوا المنتج أمام بدائل تنافسية حقيقية مش مجرد مقارنة مزايا سطحية، وبيصوغوا رسائل وهوية علامة تجارية تصمد أمام عميل متشكك، وبيبنوا استراتيجية GTM وخطة إطلاق فريق المبيعات يقدر ينفذها فعليًا بفضل تمكين مبيعات حقيقي. التمايز هنا بيتعامل معاه كمهمة مستمرة مش تمرين تموضع بيحصل مرة واحدة، لأن المنافسين بيستجيبوا والسوق بيتغير. المشاركين بيخرجوا بحس أدق لقراءة السوق التنافسي، وإطار رسائل وهوية أقوى، وطريقة يقيسوا بيها هل قرارات التموضع أثّرت فعلًا على التبني والإيرادات.

بنهاية هذه الدورة، هيكون المشاركين قادرين على:

• تحديد التموضع التنافسي للمنتج بناءً على تحليل حقيقي للسوق والمشتري
• تمييز المنتج بمصداقية والحفاظ على التمايز مع استجابة المنافسين
• بناء أطر رسائل وهوية علامة تجارية تترجم المزايا لقيمة يهتم بيها العميل فعليًا
• تصميم استراتيجية GTM وخطة إطلاق توحّد المنتج والتسويق والمبيعات حول سردية واحدة
• تزويد فرق المبيعات بالأدوات والرسائل اللازمة لتمكين مبيعات فعّال
• بناء إطلاق يراعي مراحل ما قبل الإطلاق والإطلاق وما بعده
• قياس الأثر التجاري لقرارات التموضع والرسائل بعد الإطلاق

الفئة المستهدفة

• مديرو ومتخصصو تسويق المنتجات المسؤولون عن التموضع والرسائل اليومية
• مديرو المنتجات المشاركون في قرارات التسويق التجاري والدخول للسوق
• مديرو التسويق المسؤولون عن العلامة التجارية والتموضع في السوق
• متخصصو تمكين المبيعات المحتاجين رسائل ومواد تصمد في محادثات المبيعات الحقيقية
• متخصصو العلامة التجارية والاتصالات اللي بيصوغوا سردية المنتج
• المؤسسون وقادة الأعمال اللي بيستعدوا لإطلاق منتج جديد في سوق تنافسي

المحور الأول: الوظيفة اللي محدش بيمتلكها رسميًا

• موقع تسويق المنتجات بين المنتج والتسويق والمبيعات
• ليه التموضع الهش بيُضعف حتى المنتجات القوية من غير ما حد يلاحظ

المحور الثاني: التموضع والتمايز أمام بدائل حقيقية

• تحليل البدائل التنافسية الحقيقية، مش المنافسين المباشرين بس
• بناء بيان تموضع يصمد قدام تدقيق المشترين المتشككين
• الحفاظ على التمايز مع استجابة المنافسين وتغيّر السوق

المحور الثالث: من المزايا لرسائل العميل فعلًا بيهتم بيها

• الانتقال من قوائم المزايا لرسائل مبنية على نتائج يهتم بيها العميل
• اختبار الرسائل وتحسينها قبل ما توصل للسوق

المحور الرابع: علامة تجارية مبتتخفّفش عبر المنتجات

• مواءمة قرارات العلامة التجارية مع استراتيجية التموضع
• تجنّب تخفيف قوة العلامة التجارية عبر منتجات أو شرائح سوق متعددة

المحور الخامس: استراتيجية GTM وإطلاق فريق المبيعات يقدر ينفذه

• بناء خطة يقدر المنتج والتسويق والمبيعات ينفذوها مع بعض
• ترتيب أنشطة ما قبل الإطلاق والإطلاق وما بعده بواقعية
• تنسيق الفرق متعددة الوظائف حول سردية إطلاق واحدة ومتماسكة

المحور السادس: تمكين مبيعات فرق المبيعات فعلًا بتستخدمه

• إنشاء رسائل ومواد وتدريب تعتمد عليه فرق المبيعات فعليًا
• سد الفجوة بين سردية التسويق ومحادثات المبيعات الحقيقية

المحور السابع: قياس هل نجح تجاريًا

• تتبع تأثير قرارات التموضع والرسائل على معدلات التبني والإيرادات
• تغذية بيانات أداء الإطلاق مرة تانية في قرارات تسويق المنتج القادمة