أصعب قرار في التوسع السوقي غالبًا مش هل تكبّر ولا لأ، لكن إزاي: تصدير، فرنشايز، مشروع مشترك، أو ترخيص، وكل طريق فيه توليفة مختلفة من التكلفة والسيطرة والمخاطرة. دورة أكاديمية الزمالة العربية البريطانية دي بتبدأ بقرار أسلوب الدخول ده، وبعدين ترجع لفرز الفرص وبحث السوق وتحليل المخاطر اللي المفروض تبني عليه القرار ده.

المشاركون هيختموا بالجانب التشغيلي للنمو: التوسع من غير ما تفقد السيطرة، ومتابعة الأداء عشان الاستراتيجية تفضل تتعدّل حسب البيانات الحقيقية مش الخطة الأصلية، وبكده المهنيين وقادة الأعمال هياخدوا مسار جاهز لاتخاذ القرار من اكتشاف الفرصة لحد التوسع فيها بنجاح.

الفئة المستهدفة

• مدراء تطوير الأعمال.
• متخصصو التسويق والمبيعات.
• رواد الأعمال ومؤسسو الشركات الناشئة.
• المخططون والمحللون الاستراتيجيون.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• المقارنة بين أساليب دخول الأسواق واختيار الأنسب لكل فرصة.
• فرز وترتيب أولويات الفرص السوقية حسب أهداف الشركة ومواردها.
• تصميم بحث سوقي بيوفر بيانات صحيحة وموثوقة لاتخاذ القرار.
• تقييم حواجز الدخول وتحديد المخاطر السياسية والاقتصادية والتشغيلية.
• بناء خطط تخفيف مخاطر وطوارئ للتوسع السوقي.
• توسيع العمليات ومتابعة الأداء عشان الاستراتيجية تفضل على المسار الصح.

المحور الأول: اختيار أسلوب الدخول لسوق جديد

• التصدير، الفرنشايز، المشاريع المشتركة، والترخيص
• معايير اختيار أسلوب الدخول
• مزايا وعيوب كل أسلوب

المحور الثاني: اكتشاف وفرز الفرص الحقيقية

• التعرف على الاحتياجات غير الملباة في السوق
• أدوات مسح وفرز الفرص
• مواءمة الفرص مع أهداف الشركة ومواردها وقيودها

المحور الثالث: بحث السوق بالطريقة الصح

• المناهج النوعية والكمية
• أدوات وتقنيات جمع البيانات
• ضمان صحة وموثوقية البحث

المحور الرابع: قراءة البيانات لاستخلاص رؤى استراتيجية

• تفسير سلوك العملاء وتفضيلاتهم
• تحليل المنافسين في السوق
• استخدام البيانات للتنبؤ بالاتجاهات والطلب

المحور الخامس: تخطي حواجز الدخول

• الاعتبارات الاقتصادية والقانونية والثقافية
• تحديد التحديات التنظيمية
• كيفية التغلب على حواجز الدخول

المحور السادس: إدارة مخاطر التوسع

• المخاطر السياسية والاقتصادية والتشغيلية، وأدوات تقييمها
• ترتيب أولويات المخاطر للتخفيف
• استراتيجيات التخفيف والتخطيط لإدارة الأزمات

المحور السابع: توسيع العمليات من غير ما تفقد السيطرة

• تخطيط وتخصيص الموارد
• تحديات العمليات أثناء التوسع
• إدارة رأس المال البشري خلال النمو

المحور الثامن: متابعة الأداء وتعديل المسار

• مؤشرات الأداء الرئيسية لنجاح التوسع
• حلقات التغذية الراجعة المستمرة
• تعديل الاستراتيجيات بناءً على بيانات الأداء