المانحين بيرفضوا مقترحات أكتر بكتير مما بيموّلوا، والفرق بين الكومتين نادرًا ما يكون حجم المبلغ المطلوب - غالبًا بيكون في مدى قدرة المقترح إنه يتكلم بلغة المانح ويثبت إن الأرقام متماسكة. دورة الفوز بالتمويل من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية بتدّي محترفي التنمية وقادة المنظمات غير الربحية ومديري المشاريع ورواد الأعمال طريقة منظمة وعملية لسد الفجوة دي.

المشارك بيتعلم إزاي يبحث عن المانحين ويفهم أولوياتهم، وإزاي يكتب مقترحات تحقق معايير التمويل، وإزاي يبني ميزانيات وأطر منطقية تدعم السردية. الدورة كمان بتغطي تقنيات جمع التبرعات، والتفاعل مع المانحين، والاستراتيجيات اللي المؤسسات بتستخدمها عشان التمويل يفضل مستمر بعد ما المنحة الأولى تخلص.

الفئة المستهدفة

• موظفو المنظمات غير الحكومية وقادة المنظمات غير الربحية.
• كتّاب المنح والمتخصصون في جمع التبرعات.
• مديرو البرامج والمشاريع.
• رواد الأعمال الباحثون عن تمويل، وموظفو التنمية والتواصل المجتمعي.

أهداف البرنامج

بنهاية الدورة هيقدر المشارك إنه:

• يبني هيكل مقترح تمويلي مقنع يحقق متطلبات المانح.
• يبحث ويحدد المانحين المحتملين والمؤسسات الممولة.
• يعد ميزانيات وأطر منطقية (logframes) تدعم المقترح.
• يكتب مقترحات مقنعة ومبنية على أدلة لمصادر تمويل مختلفة.
• يطبّق ممارسات جمع تبرعات أخلاقية ويبني علاقات مستدامة مع المانحين.
• ينوّع مصادر التمويل ويصمم خطة جمع تبرعات مستدامة.

المحور الأول: إيه اللي بيخلّي المقترح يكسب

• الملخص التنفيذي، بيان المشكلة، الأهداف، والمنهجية.
• سرد القصص والإقناع المبني على الأدلة.
• الأخطاء الشائعة في المقترحات - وإزاي تتجنبها.

المحور الثاني: فهم المانحين ونداءات التمويل

• أنواع المقترحات: ملاحظات المفاهيم، المقترحات الكاملة، والمقترحات غير المطلوبة.
• قراءة متطلبات المانحين ونداءات المقترحات.
• الفرق بين كتابة المقترحات والتخطيط للمشاريع.

المحور الثالث: بحث المانحين وبناء العلاقات

• رسم أولويات المانحين: ثنائيين، متعددي الأطراف، مؤسسات، والمسؤولية الاجتماعية للشركات.
• إنشاء وصيانة قاعدة بيانات للمانحين.
• بناء علاقات طويلة المدى مع الممولين.

المحور الرابع: الميزانيات والأطر المنطقية

• فئات الميزانية، التبريرات، والفعالية من حيث التكلفة.
• بناء مصفوفة الإطار المنطقي.
• مواءمة الميزانية مع الأنشطة والمؤشرات.

المحور الخامس: استراتيجية جمع التبرعات وتنويع مصادر الدخل

• الطرق التقليدية مقابل الحديثة في جمع التبرعات.
• الحملات الإلكترونية، التمويل الجماعي، وأدوات التفاعل مع المانحين.
• الشراكات الاستراتيجية وتحريك الموارد.

المحور السادس: الأدوات الرقمية والابتكار في جمع التبرعات

• الأدوات الرقمية في كتابة المقترحات وإدارة المانحين.
• استخدام أنظمة CRM وأدوات الذكاء الاصطناعي لفهم سلوك المانحين.
• قنوات تقديم جديدة: البوابات الإلكترونية، المراجعون بالذكاء الاصطناعي، وشفافية البلوك تشين.

المحور السابع: المراجعة والاعتماد والتقديم

• قوائم تدقيق للتحرير والمراجعة اللغوية.
• الموافقات الداخلية وجداول زمنية واقعية.
• بوابات التقديم والمتابعة.

المحور الثامن: التقارير واستدامة العلاقة مع المانح

• إزاي التقارير القوية بتدعم جمع التبرعات في المستقبل.
• كتابة تقارير للمانحين وقصص الأثر.
• التفاعل مع المانحين بعد تأمين التمويل.