مفيش مؤسسة النهاردة تقدر تكبر أو تبتكر أو توسّع سوقها بمواردها الذاتية بس، وده بالظبط اللي بيخلي بناء وإدارة تحالف استراتيجي ناجح مهارة قيادية أساسية مش تخصص جانبي.

دورة قيادة الشراكات والتحالفات الاستراتيجية من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية بتقدّم للمشاركين مسار عملي لتقييم الشراكات والتفاوض عليها وإدارتها بشكل يصمد في الواقع، مش بس اتفاقيات شكلها حلو يوم التوقيع.

خلال الدورة، هيمشي المشاركون على دورة حياة التحالف كاملة: من اكتشاف الفرصة الصح، لاختيار شريك متوافق فعليًا، للتفاوض على شروط الطرفين قادرين يلتزموا بيها، وصولًا لحوكمة الشراكة وقياس أدائها، وحتى إنهائها بطريقة منظمة بتحافظ على العلاقة والدروس المستفادة.

الفئة المستهدفة

• مدراء تطوير الأعمال والشراكات اللي بيبنوا تحالفات جديدة
• القيادات التنفيذية ومدراء التخطيط الاستراتيجي المسؤولين عن مبادرات النمو
• مسؤولو العلاقات المؤسسية والتحالفات الدولية
• مستشارو الأعمال في مجالات النمو والتوسع

أهداف الدورة

في نهاية الدورة، المشارك هيقدر يعمل الآتي:

• يصيغ ويتفاوض على اتفاقيات شراكة متوازنة وواضحة وقابلة للتنفيذ
• يقيّم الشركاء المحتملين ويختار التوافق الاستراتيجي اللي يخدم أهداف المؤسسة
• يستخدم أدوات المتابعة والتقييم عشان يحافظ على استدامة التحالف وربحيته
• يدير علاقات الشراكة طويلة المدى ويحل النزاعات قبل ما تتفاقم
• يربط استراتيجية الشراكة بأهداف المؤسسة التنافسية الأوسع

المحور الأول: ليه التحالفات الاستراتيجية بتصنع النجاح أو الفشل

• المنطق التنافسي للشراكة بدل ما تبني كل حاجة لوحدك
• ليه شراكات بتنجح وتحالفات تانية بتنهار بهدوء
• مكان التحالفات في استراتيجية النمو الأوسع للمؤسسة

المحور الثاني: قراءة السوق لاختيار نموذج الشراكة الصح

• مسح البيئة الخارجية لاكتشاف فرص شراكة حقيقية
• ربط أهداف المؤسسة بنوع التحالف المناسب
• الاختيار بين النماذج التعاقدية والمساهمة والمشاريع المشتركة

المحور الثالث: اختيار الشريك المناسب وتقييمه

• معايير الحكم على التوافق الاستراتيجي مش بس المالي
• أدوات اختبار التوافق قبل الالتزام
• بدء أول حوار على أساس من الثقة

المحور الرابع: من طاولة التفاوض لتوقيع الاتفاقية

• مراحل التفاوض مع الشريك المحتمل
• العناصر اللي لازم تكون موجودة في اتفاقية تصمد تحت الضغط
• تقليل المخاطر القانونية وتحديد الالتزامات بوضوح

المحور الخامس: إدارة الشراكة يوم بيوم

• بناء ثقافة عمل قائمة على التعاون والشفافية
• حل النزاعات بين الشركاء قبل ما تتفاقم
• الموازنة بين مصالح مش دايمًا متفقة

المحور السادس: حوكمة التحالف وإدارة مخاطره

• تأسيس آليات رقابة وفريق مخصص لإدارة التحالف
• مؤشرات أداء بتتنبأ فعليًا بالنجاح
• رسم خريطة المخاطر التشغيلية والقانونية المشتركة وبناء مرونة ضد التغيرات المفاجئة

المحور السابع: توسيع التحالف وقياس عائده

• تنمية الشراكة بشكل مسؤول مع نضجها
• تقييم جدوى التوسع في أكتر من تحالف بالتوازي
• استخدام مؤشرات الأداء والعائد المشترك على الاستثمار للحكم على نجاح التحالف

المحور الثامن: إزاي ومتى تنهي الشراكة بشكل صحيح

• التخطيط لخروج منظم بدل الإنهاء المفاجئ
• تشخيص أسباب فشل الشراكات قبل تكرارها
• تحويل الدروس المستفادة لمدخلات للتحالف القادم