تقدم أكاديمية الزمالة العربية البريطانية دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات وهذه الدورة هي لكل فرد يرغب في تطوير أساليب التفاوض عنده واحتراف العمل ضمن المناصب الوظيفية المتعلقة  به.

إن التفاوض الفعال في العادة لا يمكن  أن يتم دون وجود  متفاوضين قادرين على تحطيم الحواجز والقدرة العالية على المناورة، وإن جوهر عملية التفاوض هو الوصول إلى نتائج، وفي نفس الوقت بناء علاقة جيدة مع العميل أو الشخص الذي تشتري منه، ومن المهم جداً أن تسعى إلى تحقيق ذلك التوازن، وذلك لأن البعض يوجه اهتمامه نحو النتائج فقط ولا يتطلع غلى بناء علاقة مع العميل، بالمقابل إن البعض يعطي أكثر من اللازم في أثناء التفاوض، إن المتفاوضين المحترفين يسعون إلى تحقيق توازن بين علاقاتهم مع الناس والنتائج التي يسعون إلى تحقيقها، هذا التوازن يتحقق من خلال عملية الحوار، فأكثر الأخطار التي يفعلها المتفاوضون هي الذهاب إلى التفاوض وليس هناك شيء يتحدثون به، حيث يتحدثون مباشرة عن الأسعار، بالمقابل ينبغي إضافة شيء مقابل شيء آخر على طاولة الحوار.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات:

 بعد انتهاء برنامج الدورة سوف يكون المشاركين قد تعرفوا على:

• طرق التفاوض الناجحة والأساليب المبتكرة المترافقة معها.
• الطريقة الصحيحة في استعمال استراتيجيات التفاوض وتكتيكاته.
• أهمية التوقيت في التفاوض كإستراتيجية لحل المشاكل التي تواجه الشركة.
• كيف يمكن معاكسة الاستراتيجيات عند الضرورة.
• تحديد مستويات السلطة قبل الشروع في عملية المفاوضات عن طريق تقدم الوضع الأنسب بالنسبة إلى الصلاحيات والمنصب الوظيفي في الشركة.
• كيفية التوثيق الصحيحة لبنود عملية التفاوض.

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات :

• رؤساء وأعضاء الفريق القانوني في المؤسسة.
• أعضاء فريق المفاوضات في المؤسسات.
• مدراء المؤسسات والمشرفون على  عمليات التفاوض.
• المسؤولين في قسم العلاقات الخارجية.

• مفهوم وتعريف التفاوضات.
• أهمية التفاوض في عمل الشركات.
• مبادئ التفاوض.
• أنواع المفاوضين.
• استراتجيات المفاوضات.
• المناورات المتبعة في عمليات التفاوض.
• المعرفة والمعلومات عن طبيعة التفاوض والجانب الآخر.
• إدراك عامل الوقت أو الضغط المتولد عن تحديد مواعيد لإنجاز العمل.
• متى تنتهي المفاوضات؟
• قواعد هامة في استخدام القوة في المفاوضات.
• كيف تتوصل إلى حل وسط يرضي طرفي التفاوض؟
• نصائح حول مهارات التفاوض.
• أخطاء شائعة في عملية التفاوض.
• تطبيقات وورشات عمل.

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

-         مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية.

-         تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

. تدريب جماعي

. تدريب فردي

. تدريب ميداني وعملي وفق منهاج متكامل.

. تدريب نظري في القاعة.

على ماذا يحصل المشارك بحضوره دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات :

بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية عن حضورهم دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات.