أي شركة بتشتغل جوه سوق فيه حد تاني بيلاحق نفس العملاء ونفس السمعة وغالبًا نفس هامش الربح. إنك تتميز في البيئة دي محتاج أكتر من منتج كويس، محتاج طريقة تفكير واعية بتحافظ على اللي بيميز الشركة وقت الضغط اللي بيدفعها تقلّد أو تنزل في السعر عشان تفضل موجودة.

دورة التفكير الاستراتيجي التنافسي لتحقيق الريادة السوقية، من أكاديمية الزمالة العربية البريطانية، بتجهّز المديرين وقادة التخطيط بعقلية وأدوات لقراءة الأسواق التنافسية، والدفاع عن مبادئ المؤسسة وقت الضغط، وبناء هوية سوقية مميزة بتخلي العملاء متمسكين بيها بدل ما يقارنوا الأسعار في مكان تاني.

الفئة المستهدفة

• مدراء وأصحاب الشركات العاملة في أسواق تنافسية.
• رؤساء أقسام التطوير والتخطيط والتنفيذ.
• قادة الأعمال المسؤولون عن دراسة الأسواق المنافسة.
• الأكاديميون والطلاب في كليات إدارة الأعمال.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يكون المشاركون قادرين على:

• قراءة الأسواق التنافسية وتحديد ما يميز المؤسسة عن غيرها.
• الحفاظ على مبادئ الشركة الأساسية وقت الضغط التنافسي الصعب.
• توظيف الحملات الإعلامية والتسويقية لصالح الميزة التنافسية.
• الحفاظ على العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد عبر تميز الخدمة.
• بناء هوية سوقية مميزة بدل المنافسة على السعر فقط.

المحور الأول: الانضباط والجودة كأساس تنافسي

• الانضباط وتقديم مشاريع بجودة عالية تكسب ثقة العميل.
• المفاهيم الأساسية للخطط والأهداف التنافسية.
• استراتيجيات التفكير المناسبة للأسواق التنافسية.

المحور الثاني: قراءة بيئة المنافسة

• تحليل البيئة الداخلية والخارجية تحت ضغط المنافسة.
• أنواع الخطط الاستراتيجية المستخدمة في الرد على المنافسين.
• نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الخاصة بالمشهد التنافسي.

المحور الثالث: الاستراتيجية والقيادة والتفكير التحليلي

• إدارة ورش التخطيط الاستراتيجي تحت ضغط الوقت.
• مهارات صياغة الاستراتيجية والتفكير التحليلي.
• العبقرية الإدارية والقيادة الإشرافية في بيئة تنافسية.

المحور الرابع: بناء الهوية السوقية للشركة

• توظيف الحملات الإعلامية والتواصلية لدعم موقع الشركة.
• طريقة تقديم الشركة نفسها أمام العملاء بمظهر مطمئن ومميز.
• بناء بصمة خاصة تفرّق الشركة عن منافسيها.

المحور الخامس: كسب العملاء والحفاظ عليهم

• الحفاظ على العملاء القدامى بخدمة ثابتة ومخصصة.
• جذب عملاء جدد بالتفوق في الخدمة مش بس بالسعر.
• رفع قيمة العمل المُدرَكة للفوز بالجودة بدل التكلفة.