التفاوض على عقد غاز أو نفط نادرًا ما بيكون في اجتماع واحد بس — بيمتد عبر إعادة تفاوض، وبيع اضطراري، وفرص استثمارية جديدة، وغالبًا قدام أطراف من الحكومة وشركات النفط الوطنية والمقاولين عارفين الأرض اللي واقفين عليها كويس. دورة أكاديمية الزمالة العربية البريطانية دي مصممة عشان تخلي المشاركين مفاوضين قادرين يثبتوا نفسهم في المواقف دي بالظبط، باستخدام النظريات والمنهجيات والأدوات اللي المفاوضين المتخصصين بيعتمدوا عليها.

الجلسات بتجمع بين نظرة صريحة للتحديات اللي بتواجه صناعة البترول النهاردة، وتمارين عملية من دراسات حالة واقعية، عشان المشارك يخرج باستراتيجية فوز مجرّبة مش بس النظرية اللي وراها. وكل مشارك بياخد تغذية راجعة مفصلة عن أدائه في تمارين دراسات الحالة.

الفئة المستهدفة

• المستشارون القانونيون والمحامون اللي بيجهزوا عقود الغاز والنفط.
• المفاوضون التجاريون اللي عايزين يحدّثوا مهاراتهم التفاوضية أو يرتقوا بمستواها.
• المدراء التنفيذيون في المجالات التقنية أو القانونية أو التجارية المتوقع منهم قيادة أو دعم مفاوضات رئيسية.
• أي حد عنده دور تفاوضي في المقاولات أو الشراء والبيع أو العلاقات العامة أو مع زملائه في العمل.

أهداف الدورة

في نهاية الدورة، هيكون المشارك قادر على:

• يطبق الخطوات الأساسية لإدارة حتى أصعب المفاوضات، ويصوغ استراتيجية فوز قدام أي طرف تاني.
• يستخدم أدوات التفاوض في الغاز والنفط عشان يدير عملية تفاوض ناجحة وديناميكية وتنافسية وتعاونية.
• يفرّق بين أنواع العقود وشروطها وبنودها، ويفهم متطلبات الترخيص للكيانات العامة والخاصة.
• يشرح اتفاقيات التحكيم في العقود النفطية، ومفهوم عقد الاستثمار، والتحكيم بشكل عام كوسيلة بديلة لحل المنازعات.

المحور الأول: خريطة التفاوض في صناعة النفط

• التحديات الحالية اللي بتواجه صناعة النفط.
• النظريات والمنهجيات والأدوات اللي بيستخدمها المفاوضون المتخصصون في القطاع.

المحور الثاني: استراتيجية الفوز ودراسات حالة واقعية

• دراسات حالة واقعية عن التفاوض في قطاع الغاز والنفط.
• إزاي تصوغ استراتيجية للفوز على الطرف التاني في التفاوض.

المحور الثالث: العقود والتراخيص والاستثمار

• أنواع العقود وشروطها وبنودها، وتراخيص الكيانات العامة والخاصة.
• آليات جذب الاستثمار والتعامل مع المنازعات.
• الاستثمار الأجنبي ومخاطر الفساد وعقود البنية التحتية للاستثمار.

المحور الرابع: التحكيم في العقود النفطية

• مفهوم اتفاق التحكيم جوه العقود النفطية.
• عقد الاستثمار والتحكيم كوسيلة بديلة لحل المنازعات.