تُعد استراتيجية المنتجات إطاراً أساسياً يساعد مديري المنتجات على تحديد اتجاه المنتج، وإنشاء حلول تركز على السوق، وتحقيق نمو مستدام للأعمال. توفر هذه الدورة للمشاركين معرفة عملية حول تطوير استراتيجيات منتجات قوية، وفهم احتياجات العملاء، وتحليل فرص السوق، ومواءمة قرارات المنتجات مع أهداف المؤسسة. سيتعلم المشاركون كيفية إنشاء خطط فعّالة توجه تطوير المنتجات، وتحسن القدرة التنافسية، وتعظم قيمة الأعمال.

يقدم هذا البرنامج أكاديمية الزمالة العربية البريطانية ضمن دورات إدارة المنتجات في فئة الإدارة، ويركز على التخطيط الاستراتيجي للمنتجات، واستراتيجيات الدخول إلى السوق (GTM)، وتنفيذ إطلاق المنتجات، وتحديد مكانة المنتج في السوق، واستراتيجيات التسعير، وتقنيات تسويق المنتجات. سيكتسب المشاركون المهارات اللازمة لإطلاق المنتجات بنجاح، وتوضيح قيمة المنتج للعملاء، وبناء استراتيجيات تدعم تبني العملاء على المدى الطويل والنجاح التجاري.

بعد إتمام هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

• فهم مبادئ وأهمية استراتيجية المنتجات.
• تطوير استراتيجيات منتجات متوافقة مع أهداف الأعمال وتوقعات العملاء.
• إنشاء خطط فعّالة للدخول إلى السوقلإطلاق المنتجات بنجاح.
• تحديد الأسواق المستهدفة وشرائح العملاء.
• تطوير استراتيجيات قوية لتحديد مكانة المنتج.
• فهم نماذج التسعير وأساليب التسعير القائمة على القيمة.
• تخطيط وإدارة أنشطة إطلاق المنتجات بنجاح.
• تطبيق تقنيات تسويق المنتجات لزيادة تفاعل العملاء.
• تحليل اتجاهات السوق والفرص التنافسية.
• مواءمة فرق المنتجات وأصحاب المصلحة مع أهداف الأعمال.
• قياس أداء المنتجات وتحسين القرارات الاستراتيجية.

الفئة المستهدفة

هذه الدورة مناسبة لـ:

• مديري المنتجات
• كبار مديري المنتجات
• مالكي المنتجات
• مديري تسويق المنتجات
• مديري تطوير الأعمال
• متخصصي التسويق
• مديري العلامات التجارية
• مديري الابتكار
• متخصصي الاستراتيجية
• مديري المشاريع
• رواد الأعمال
• قادة الأعمال
• المهنيين المسؤولين عن تخطيط المنتجات وتسويقها ونموها في السوق

الوحدة 1: مقدمة في استراتيجية المنتجات

• أساسيات استراتيجية المنتجات
• دور الاستراتيجية في إدارة المنتجات
• ربط رؤية المنتج بأهداف الأعمال
• تحديد الأهداف الاستراتيجية للمنتج
• بناء نهج يركز على العملاء

الوحدة 2: أبحاث السوق وفهم العملاء

• تحديد العملاء المستهدفين
• تحليل فرص السوق
• فهم سلوك العملاء
• تحليل المنافسين
• استخدام الرؤى لاتخاذ القرارات الاستراتيجية

الوحدة 3: تطوير أطر استراتيجية المنتجات

• إنشاء رؤية ورسالة المنتج
• تحديد أهداف المنتج
• بناء خرائط الطريق الاستراتيجية
• مواءمة الموارد مع الأولويات
• إدارة القرارات الاستراتيجية للمنتج

الوحدة 4: تخطيط الدخول إلى السوق (GTM)

• فهم إطار الدخول إلى السوق
• تطوير استراتيجيات دخول السوق
• تحديد الجمهور المستهدف
• إنشاء خطط الإطلاق
• تنسيق فرق العمل متعددة الوظائف

الوحدة 5: تحديد مكانة المنتج والرسائل التسويقية

• تطوير استراتيجية فعّالة لتحديد مكانة المنتج
• إنشاء عروض قيمة للعملاء
• تمييز المنتجات في الأسواق التنافسية
• بناء استراتيجيات رسائل المنتجات
• توضيح فوائد المنتج بشكل فعّال

الوحدة 6: استراتيجيات تسعير المنتجات

• فهم مبادئ التسعير
• نماذج التسعير القائمة على القيمة
• تحليل التسعير التنافسي
• قرارات التسعير وتأثيرها على السوق
• تحسين استراتيجيات التسعير

الوحدة 7: إدارة إطلاق المنتجات

• تخطيط أنشطة إطلاق المنتجات الناجحة
• التحضير والتنفيذ للإطلاق
• إدارة الاتصالات الداخلية والخارجية
• تنسيق فرق المبيعات والتسويق
• قياس أداء الإطلاق

الوحدة 8: استراتيجيات تسويق المنتجات

• دور تسويق المنتجات في نجاح المنتج
• تطوير الحملات التسويقية
• استراتيجيات اكتساب العملاء
• تقنيات تمكين المبيعات
• إنشاء طلب في السوق

الوحدة 9: قياس نجاح المنتجات

• تحديد مقاييس أداء المنتجات
• متابعة تبني السوق للمنتج
• تحليل ملاحظات العملاء
• تحسين استراتيجية المنتج
• اتخاذ قرارات مبنية على البيانات

الوحدة 10: ورشة عمل عملية لاستراتيجية المنتجات

• تطوير استراتيجية منتج متكاملة
• إنشاء خطة دخول إلى السوق (GTM)
• تصميم بيانات تحديد مكانة المنتج
• تخطيط أنشطة إطلاق المنتجات
• تقديم حلول استراتيجية للمنتجات